樣板店展示

    這家布鞋專(zhuān)賣(mài)店雖說(shuō)店面不大，卻布置得古色古香。原木色的招牌上面刻著黑漆大字，門(mén)口貼的那副對(duì)聯(lián)非常惹眼——“尊先賢修身齊家，穿布鞋閑庭信步”。

    店內(nèi)貨架上擺滿(mǎn)了各式各樣的布鞋，從嬰幼兒童的虎頭鞋到年輕人的時(shí)尚高跟布鞋、繡花布靴、仿皮鞋式樣的男款布鞋，還有極受中老年人歡迎的全手工布鞋，直讓人看得眼花繚亂。

    店里的布鞋多是用棉布、平絨布等面料做鞋面，鞋底既有相當(dāng)傳統(tǒng)的千層天然黃麻納底，也有透氣且耐磨的牛皮底。因?yàn)橹谱骶��?xì)、款式時(shí)尚，從遠(yuǎn)處看還真不像布鞋。鞋的價(jià)格跟布鞋的材質(zhì)一樣平易近人，一般都在百元以下，最便宜的38元，最貴的是雙油棕布鞋，售價(jià)近200元。

    創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

    年輕的店主梁馨文告訴記者，她曾經(jīng)在一家布鞋店做營(yíng)業(yè)員，有一天她問(wèn)自己：“能幫別人賺錢(qián)，自己為什么不能當(dāng)老板呢？”就這樣，去年11月份，她用4萬(wàn)元開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。

    經(jīng)營(yíng)有道

    據(jù)梁馨文介紹，布鞋店的顧客以家庭主婦和老年人為主，更具體地說(shuō)，三四十歲的家庭主婦是布鞋店的消費(fèi)主力，老顧客很多人會(huì)成為忠實(shí)的回頭客。針對(duì)自己店的目標(biāo)顧客人群，她在經(jīng)營(yíng)方面也很有針對(duì)性。

    1.“借光”傳統(tǒng)文化

    梁馨文表示，布鞋是有一定歷史底蘊(yùn)的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。她自豪地說(shuō)：“你看我的店面，是不是很有特色？中國(guó)人都愿意老祖宗傳下的東西能夠發(fā)揚(yáng)光大。我在鞋的品牌選擇上也很注重文化味，你看這個(gè)牌子就源自曲阜孔夫子世家。”她拿出一個(gè)裝鞋用的手提袋，牛皮紙質(zhì)地，上面印有一段《論語(yǔ)》，圖案也選用故宮藏畫(huà)般一看就很有歷史感的國(guó)畫(huà)局部，和布鞋相得益彰。

    2.誠(chéng)信為重，服務(wù)為先

    梁馨文說(shuō)，老年顧客最看重“誠(chéng)信”，所以，這也是她的經(jīng)營(yíng)宗旨。因此她不會(huì)在鞋的價(jià)格上多動(dòng)心思，憑的是“到位的服務(wù)和誠(chéng)信”。比如，顧客來(lái)店里看了鞋后猶豫未買(mǎi)，到家后打電話(huà)要求送貨，哪怕是一雙鞋她也會(huì)送上門(mén)去。在收銀臺(tái)，厚厚一本顧客電話(huà)聯(lián)系本，也說(shuō)明了她的細(xì)心。

    3.“貼心”促銷(xiāo)

    開(kāi)店之初怎樣打開(kāi)銷(xiāo)路，梁馨文沒(méi)少費(fèi)心思。在一個(gè)寒冷的冬日她有了靈感——自己能用到的，別人也需要。于是，她把鞋墊、口罩、手機(jī)鏈等小東西作為贈(zèng)品。加上注重布鞋的品質(zhì)，小店慢慢打開(kāi)了局面。

    4.布鞋也時(shí)尚

    梁馨文認(rèn)為，春秋兩季是布鞋生意的旺季，夏天的銷(xiāo)量會(huì)有所減少。在進(jìn)貨時(shí)必須吃準(zhǔn)潮流，要有眼力，能結(jié)合本區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力，預(yù)見(jiàn)下一季流行的樣式。

    開(kāi)店建議

    梁馨文稱(chēng)，開(kāi)布鞋專(zhuān)賣(mài)店的前期投入約需4萬(wàn)元，主要包括加盟費(fèi)3000元、經(jīng)營(yíng)保證金3000元，店內(nèi)簡(jiǎn)單裝修大約6000元，首批進(jìn)貨15000元。雖然梁馨文沒(méi)有透露布鞋的具體毛利，但據(jù)相關(guān)從業(yè)人士估計(jì)，布鞋的平均毛利率約40%。

    梁馨文建議，因?yàn)椴夹�店是小本�?jīng)營(yíng)，房租不宜過(guò)高，因此選店址宜選附近有住宅區(qū)的地段較好，這樣潛在客源較多，特別是老年人集中，易形成穩(wěn)固的顧客群。