一個被人“踩在腳下”而很少被關注的行業，近日突起波瀾。

    長少河西通程電器一樓外墻面，巨幅“湖南百信（幸）”戶外招聘廣告和超過200人的招聘規模吸引了路人駐足觀看。夏秋交替之際，正是服裝鞋帽換季之時，“百信”鞋城在換季促銷的同時，連名字也換成了“百幸”。 

    改名的背后還有一連串讓人眼花繚亂的動作：3家新店即將開張，明年初進軍江西和武漢，還計劃邁出尾隨通程的連鎖擴張步伐。

    要發展必須更名

    湖南百信還要不要叫百信，是個問題。

    一年多前，總資產超過30億、在全國有80多家連鎖店，號稱“中國鞋王”的百信鞋業掌門人李忠文因涉嫌詐騙被抓，其親手打造的百信鞋業航母亦告覆沒。百信無“信”的說法四起，昔日的輝煌變成陰影，籠罩在侯躍這樣的區域負責人頭上。

    “痛定思痛，覺得要發展必須改名�！�

    2001年開始到2005年，湖南百信一直只有2家門店，分別位于黃興路和東塘。而今年10月1日，上述兩家賣場將重新改裝后，和另外3個新賣場同時開張。5個賣場面積超過5000平方米，并更名為“百幸”，計劃占據長沙50％的市場份額。

    “市場已經培育了5年，在企業快速擴張時竟然改名，是不是太過冒險？”面對這樣的質疑聲音，侯躍表示：“更名的想法早就有了。一是因為出事之后，百信的品牌已經蒙上了一些灰塵，二是太容易被對手模仿而產生混淆�！� 

    據了解，位于長沙河西溁灣鎮的一個不過300來平米的“百姓鞋店”，目前已經占據了河西鞋市場30％的份額。而此次百幸在位于河西通程電器處開出近1000平米的大賣場，和“百姓”隔路對望，意圖十分明顯。

    “我只能說，我們來晚了�！焙钴S的回答頗有深意。

    隨通程進軍二級市場

    “主要是我們這個連鎖商業的‘后來者’尾隨‘老大哥’�！焙钴S透露，盡管雙方尚未就此簽訂具體合同，但雙方已就此進行了多次商談，并達成初步共識。侯躍的這個說法也得到了通程電器高層的認可。

    侯躍透露，百幸將在明年“尾隨”通程電器進軍郴州、衡陽，并將湘潭的加盟變成直營賣場。不過，正欲大舉擴張的百幸鞋業，邁開的腳步似乎并不僅僅限于穩扎穩打的通程電器。在長沙即將開張的3家門店中，除了河西店選擇了通程電器外，一家落子于五一商圈“金角”的錦繡大廈，那里的肯德基即將“挪出地方”，另外一家則位于老商圈中山路。加上原先位于黃興路的總店和緊挨通程金色家族的東塘賣場，百幸在長沙的布局基本完成。

    侯躍表示，“今年我們有5家店，明年要達到10家的規模，后年計劃再新開10家，達到20家門店，賣場面積過2萬平米”，甚至明年還將進軍江西、武漢等省外市場。

    侯躍強調，百幸鞋業的擴張計劃非�！皩徤鳌�，“資金不是問題”。

    OEM模式叫板傳統百貨

    “湖南百幸的貨源采取的是貼牌加工的‘ＯＥＭ’模式，自己選擇生產廠供貨�！焙钴S解釋，“這樣做便于專業化快速擴張。”據悉，湖南百幸目前在廣東、福建、浙江、重慶四大鞋生產基地都建立了固定貨源�！柏浽磳挿�，而且國內鞋業的ＯＥＭ模式已成熟，我們不擔心在這方面受制于人。”

    “老實說，我們這種專業的大眾型鞋業連鎖賣場在湖南沒有對手。”侯躍認為，“我們的競爭對手是傳統的百貨賣場，包括平和堂、春天百貨這些大型百貨店。”

    據悉，目前長沙的百貨賣場占據了鞋類市場超過一半的市場份額。而百幸要想搶占到市場的“半壁江山”，必須要向這些對手“虎口奪食”�！八麄兛焖贁U張我們樂觀其成，因為我們做的是中高端市場，他們主打的是大眾消費市場。要想搶中高端則沒那么容易，把自己的市場做大是他們唯一能做到的�！逼胶吞靡徊辉竿嘎缎彰�的負責人表示。