"貝家"（BETTA），寶貝的家，穿著者會感舒適溫馨。"貝家"源自澳大利亞，1927年由CHARLES E.GRAY先生一手創辦，是一個擁有70多年生產家庭用品歷史的著名品牌。一直以家居拖鞋、睡衣等家庭潮流產品熱銷歐美市場，在國際家居飾品市場中占據主導地位，領導當今世界家居飾品潮流的走向。

　　CHARLES  E.GRAY先生的第三代傳人于2001年與科迪斯（香港）鞋業在限公司合作，將"貝家"（BETTA）品牌引入中國香港，并將總部設在香港，工廠設在廣東東莞的樟木頭。目前BETTA的傳人已到第五代了，產品已在全球熱銷。在剛剛結束的第四屆東莞鞋展上，記者專訪了生產、經營、設計"貝家"鞋并參與設計、運作的科迪斯（香港）鞋業在限公司總裁王偉（William Wong）先生。

　　BETTA，源自澳洲茁壯于香港

　　1927年，由Mr  Gray的祖母手工縫制一些嬰兒鞋送給親戚朋友開始，當時還沒有取名的嬰兒鞋就這樣在Mr  Gray的祖母手中風靡了。當年在澳大利亞是比較時興將鞋送給朋友，或探訪住院的親戚，還有做生日Partty的禮物等。以至于"BETTA"在上世紀的40年代和50年代的澳洲是非常知名的牌子，更是送禮佳品。

　　2001年，Mr  Gray想將"BETTA"進入中國市場，考慮香港在中國的特殊地位與優越的地理位置，一個偶然的機會認識了科迪斯（香港）鞋業在限公司的總裁王偉（William Wong）先生，并與之合作，在東莞的樟木頭開辦了一家專作"BETTA"家居鞋的工廠。

　　目前"BETTA"在美國有幾家大的商場都有零售，并在鞋類市場被消費者推崇。在香港的賣家居的用品店和內衣店和一些百貨的銷售量也是相當可觀的。

　　BETTA設計，源于不同地區

　　王偉出生在北京，兒時隨家人去了香港，在香港讀書時就喜愛鞋并將鞋看作是一種藝術品，對鞋的設計和服裝與鞋及配飾的搭配也進行研究。由于王偉對藝術的鐘愛，在設計BETTA鞋上花的心思最多就是考慮如何讓穿者舒適。雖然目前BETTA的款式已經有近2萬個了，每天有100多種款式面世，但王偉說，BETTA設計上的參考大都來源于時裝流行趨勢和色彩搭配的潮流，并綜合一些生活中的靈感來作創作，鞋用的材料上也大都來源于服裝，并根據在全球不同地區、人種、肥瘦和對家居消費的習慣及氣候來制定設計和銷售，當然現在走得是高端路線。

　　在綜合服裝的潮流的同時，由自己開發設計的新款式每個禮拜就有50多個。目前BETTA沒有產品說明，是怕別人抄襲，因為市場變化太快，新的CATALOG跟不上款式的變化。

　　如在美國這個消費型國家，可觀的銷售中，消費者注重的質量則多于款式。只要在設計上根據潮流的變化而改變一點就可以，不需要花太多心思。而歐洲市場則是較理性的，款式占主導地位，要非常新穎，質量則是次要。在澳洲市場，質量和款式不要太差都可以吸引消費者。在亞洲市場因為對流行趨勢的感悟較慢一些，因為中國拖鞋消費市場的潮流方面，顧客一就是購買平價至十元左右的拖鞋，若不就是喜歡買貴價產品，追求品牌，并成為該牌子的擁護者。

　　BETTA市場，不作大眾而為高檔

　　緊貼市場脈搏素來是營商基本之道，王偉對當今中外拖鞋市場有敏銳觸覺，他說∶"現時，中國拖鞋款式日趨講究，愈夸張的款式愈受消費者青睞，例如顏色鮮艷，釘上人造鉆石更是大熱。在歐美，卻流行具東方古典味的設計，以淺色如粉紅、淺藍、米白及淺紫最受歡迎。"

　　目前設計的新款鞋雖然將新物料加進固定在布拖鞋上看似簡單，但實質工序及效果卻迂迴曲折。比方說，若材料太軟，鞋面很易起皺；相反若太硬，則無形狀可言。由于技術緣故，就算中國拖鞋廠商做到產品效果，但賣相不好，亦難賣得好價錢。

　　為了針對大都數消費者的需求，目前BETTA男士鞋占5%，童鞋5%，而女士鞋有90%的比例。只有愛享受的人士才可能買一雙價值50元的家居拖鞋且對設計上的要求是次要的。對擴大市場上，王偉認為，暫不會考慮與低檔次鞋作競爭，因為BETTA一直是走高檔路線。目前在國內內銷市場是以中低檔為主，只有培養高檔消費群，才可以有市場。現在上海有6家專賣。大連濟南也有，下一步考慮在北京。

　　BETTA與科迪斯，茁壯成長

　　王偉的科迪斯（香港）鞋業在限公司成立于1993年，迄今有逾13年營商經驗，鞋款滲入中國及歐美市場。而他的緯通（蘇州）有限公司則成立于1998年，是一家生產銷售家居用品的專業制造商。地處"中國最具經濟活力的城市之一"——蘇州，毗鄰國際大都市上海。2500多年獨特精致的吳文化底蘊，現代大都市時尚、前衛的生活理念，激發了王偉源源不斷的創作設計靈感。

　　2004年10月，王偉在廣西柳州市柳北區，開設了以生產高檔工業拖鞋、服裝面料為主的柳州科迪斯鞋業有限公司。因為柳州市低廉的勞動力市場、靈活優惠的稅收政策及雄厚的工業基礎及響應國家西部大開發的政策。如今，BETTA鞋不僅在蘇州、柳州有工廠，在東莞的樟木頭鎮設有生產廠。王偉認為，將BETTA的生產放在東莞，是考慮到從香港出口的方便，也是因為香港是時尚之都吧。在蘇州設廠是離上海港較近，出口方便。在柳州設廠又是因為響應國家西部開發的號召，也可解決勞動力的問題，離廣州港也近，便于出口。

　　為了擴大內需和知名度，王偉2003年就參加了第一屆東莞鞋展，當2003年春天的非典正在阻礙行業交流時，王偉是帶著口罩而參展。因為一方面支持展會，一方面也因BETTA需要在國內樹立品牌形象，以便讓業內外了解自己對BETTA的設計和經營的路線。而組委會方也很配合，一開始就拿到較好的靠近主通道的位置，再做了一些裝飾，后來效果也不錯。之后的每屆都會來參加，今年已是第四屆了。在布局上，王偉認為，因為在國內暫時還沒有一個有規模的鞋展，因為BETTA又是居家用品，所以就會布置成溫暖的舒適的，讓擁有BETTA者如同回到家感受到家的溫馨。