“坐黑望俄”的戰略推進

    進軍黑龍江，對打進俄羅斯市場究竟意味著什么?回答這個問題，耿強有足夠的發言權。作為娃哈哈雙城公司總經理，目前每年對俄羅斯20萬箱的茶飲料銷售業績，讓他比以往任何時候都更加認識到邊境線另一側的市場潛力。 

    “黑龍江開展對俄經貿合作有著天時、地利、人和多種有利條件，是浙江企業拓展對俄市場時可以好好利用的。”耿強的總結為浙江企業指出了一個“坐黑望俄”的“走出去”戰略。而這一點，同樣也為黑龍江省商務廳對俄合作處處長楊大功所認同。他說，黑龍江和俄羅斯有長達3000多公里的邊境線，擁有15個沿邊口岸，對俄合作有著得天獨厚的優勢，通過跨境加工區等載體，浙江企業不僅可以更快捷地進入俄羅斯市場，還能規避歐盟的貿易壁壘，“曲線”進入歐盟市場。

    兄弟同心，其利斷金。黑龍江企業更了解俄羅斯的政策法規，熟悉市場狀況，如果與他們攜手合作，闖蕩俄羅斯的成功系數無疑會大大增加。抱著這樣的想法，2003年，浙江省溫州“金魚王”等三家鞋企牽手黑龍江省東寧吉信集團，在俄羅斯的烏蘇里斯克市投資興建了一家鞋廠，如今年產量已達500萬雙，生意做得紅紅火火。

    不僅是攜手進行市場開發，黑龍江省也是浙江企業利用俄羅斯豐富的智力資源的“關鍵角色”。

    在黑龍江省科技廳，發展計劃處負責人透露，為推進與俄羅斯的科技合作，目前黑龍江已經搭建了莫斯科中俄科技園、哈爾濱科技城等五大平臺。在這些園區中，企業可以和俄羅斯的專家、技術人員進行多種形式的合作。“這些科技園區是黑龍江為全國企業搭建的平臺，我們非常歡迎浙江企業進駐�！彼�真誠地說。

    浙商演繹邊貿“升級版”

    在黑龍江省最富裕的縣級市——綏芬河，浙商有著怎樣的精彩“演出”呢?位于市中心、中俄商人云集的“青云市場”，這是綏芬河最早的對俄貿易市場，也是很多做邊貿的浙商“發家”的地方。

    盧堯良就是其中之一。老盧是東陽人，1992年來綏芬河旅游的他意外地發現，俄羅斯商人拿著貂皮、照相機在交換中國的輕工產品。這一發現讓他游興頓消，立刻回浙江販來一批棉襯衫，很快就被俄羅斯商人買走，輕松賺了兩萬元。首戰告捷，老盧一發不可收拾，索性和愛人常住在綏芬河，一門心思做起了對俄貿易。生意越做越大，他一呆就是14年。

    老盧只是眾多在邊境貿易中“淘金”成功的浙江人的一個代表。綏芬河市浙江商會會長祝琦云說：在對俄貿易市場的總共12000個攤位中，浙江人擁有近三分之一，從綏芬河賣到俄羅斯的產品中，“浙江制造”占有很高的比例。

    漫步在入夜后的綏芬河市大街小巷，看著眼前三五成群走過的俄羅斯姑娘小伙，走過一家家充滿俄羅斯情調的商店，突然間，我們覺得綏芬河市一位負責人的一句話是那么的貼切具體——“綏芬河成就了許多浙商，浙商也發展了綏芬河�！睕]有中俄邊貿的發展，沒有包括浙商在內的中俄商人們的努力，誰能想象到上世紀七八十年代還只是邊陲小鎮的綏芬河，今天會如此繁榮?

    變化是永恒的。最初“什么都好賣”的時期一去不復返了，競爭越來越激烈，中俄邊貿步入了講質量、重品牌的新階段。于是，很多浙商也開始轉向。老盧說，前幾年他有一個重大轉變：從賣各種襪子轉向專營浙江“寶娜斯”品牌的襪子，今年又成了“夢娜”在綏芬河的總代理。老盧還說，在邊境的“中俄綏波綜合貿易體”建成投入使用后,邊貿升級的進程還會加快。他已經躍躍欲試了。