11年的創業歷程，5萬平方米的車間，2萬多雙的日生產量，即將竣工的7萬平方米的廠房和5萬多雙的日生產能力，讓巨康鞋業一躍成為中國鞋都溫州制鞋業第一梯隊的成員。   

    在中國鞋都溫州的鞋業品牌群體中，幾大領先企業幾乎全部以男鞋起步通吃全國市場，女鞋一直是大多數企業的軟肋，而在為數不多的女鞋品牌企業中，巨康無疑是一束奇葩！

    巨康，以其時尚專業的女鞋定位，并以其迅猛的發展態勢改變著業內對廣州、成都女鞋主導中國女鞋市場的固有成見。

    巨康正在以中國鞋都時尚女鞋代言人的角色，領先于同行。
    是什么讓巨康鞋業短短十多年的時間里獲得如此巨大的發展，帶著眾多的疑問，我們走近巨康，和黃秀莊董事長共同揭開巨康的幕后故事！

    一、理念先行  品牌運營  
    目前的鞋業內銷女鞋市場，百麗公司旗下的百麗、天美意、思加圖等品牌和中國臺灣永恩集團的達芙妮品牌，分別占據中國女鞋市場的高端和中端市場的相當份額，要突破這種格局，就必須首先在經營理念上有所突破與超越，做企業必須理念先行，沒有理念就沒有方向！巨康鞋業董事長黃秀莊先生為記者精辟地分析了目前中國女鞋市場的大體形式和理念的重要性。

    以滿足消費者需求為導向的營銷理念已經不再是什么新鮮誘人的賣點了，市場發展到今天，已經相對成熟，在有限的市場空間里，大家都停留在低級的競爭水平上，要想突破和超越就必須尋找和開辟新的“藍海”。

    巨康不僅要滿足顧客的需求，更要引導和發現顧客的需求，走專業化特色道路、巨康就是基于這樣的理念進行市場的開拓和運作，黃董事長面帶自信的說。

    鞋子作為勞動密集型產品，附加值較低，中國鞋業可是說是制造大國，但我們又是品牌小國，為什么一雙菲拉格木的鞋子可以賣到數千元？追其根源，不僅僅是制造工藝的差別，最根本的差別還是體現在品牌的差距上，鞋類產品的附加值沒有別的途徑可以實現，而沒有附加值的產品對于市場運作來說，我們就只能充當搬運工的角色，賺取一點可憐的物流費，這是一個品牌林立的時代，更是一個品牌消費的時代！

    要實現中國鞋業品牌的市場突圍，就只有實行品牌運營，走品牌發展之路才是中國鞋業的必然選擇！黃秀莊董事長意味深長的說到。

    女鞋的品牌之路更是一條充滿智慧和荊棘的立體線路，品牌絕不僅僅是在各大媒體投下 巨額廣告，也不是一套形象畫冊就能代表的，品牌是貫穿于公司發展和運營過程中每一個環節的綜合系統工程，巨康對于品牌運營之路有著自己的見解！不盲從的投入廣告、不盲從的跟風攀比，巨康的品牌之路是在系統的運作中體現！黃董事長對于品牌運營更是擁有明了清晰的思路。

    二、產品為根  品質是本  
    任何時期，市場營銷的核心都是產品，沒有過硬的產品就沒有品牌的內涵和寄托，產品是基礎，是命脈。對此，巨康品牌對產品質量的保障系統和檢測系統都不惜投入，從源頭上保障產品的質量，在部件供應的環節上，巨康實現了全球優勢資源的共享，在制鞋業的“第一工廠”就開始優中選優，充分保證了原材料的品質。

    在鞋款的研發設計上，巨康更是在意大利設立了鞋樣設計中心和信息中心，將最前沿的鞋業資訊以最快的速度帶回中國，此外，巨康以巨薪聘請了有豐富工作經驗的意大利制鞋大師和設計大師常駐溫州指導開發設計，每年開發2000多個新品種，確保巨康品牌的產品始終走在潮流的前列。黃董事長自信的拿起一雙鞋子告訴記者各種工藝和材料的先進和獨到之處。

    如果說國外的信息拿到國內會水土不服，那么來源于市場一線的信息則更為精準。廣州、哈爾濱、成都、昆明是國內鞋市最重要的集散地，巨康在這四個地方分別建立了信息收集中心，力保將國內鞋市場的最新動向收入囊中。不僅如此，巨康還充分的做好代理商的信息收集，因為這些來自一線的人員在消費者的喜好上是最有發言權的。他們反饋過來的信息，往往來得更直接，也更貼近顧客的需求。

    從材料選擇、設計開發、市場信息反饋等方面綜合提升，優化整個流程全面提升質量保障系統。過硬的產品和質量始終為巨康的品牌發展之路提供最堅實的保障！

    三、合作共贏  決勝終端   
    隨著全球化浪潮的逐步深入，個人英雄主義的時代已經終結，取而代之的是新時期商業的主流----合作與共贏！公司要發展，代理商也要發展，我們不能只管自己賺錢而不管代理商的發展，和代理商共同發展、實現共贏才是未來制勝的無盡動力。黃董事長一聊到代理商就這樣給我們說到。

    代理商利用我們的產品、品牌等、我們利用代理商的網絡、終端等資源實現優勢互補，實現資源的整合和對接，代理商是重要的事業伙伴，不是單純的商業買賣關系，品牌要發展就要依靠代理商、和代理商一起努力，共同打造和維護品牌的市場占有率，品牌的知名度、美譽度等。

    此外，在區域市場品牌傳播 、終端管理和人員培訓等方面我們將加大對代理商的支持力度，在市場開發與管理、人員配備、渠道管理、供貨保障、貨款回收等方面實行最大程度的支持，和代理商共同做大我們的事業，當然代理商也要很好的執行品牌的營銷政策，積極主動地開拓市場、提升自我，提升公司化運營的水平，貫徹和執行品牌的形象、陳列等一系列具體要求。

    眼下，決勝終端在鞋業界的營銷詞典中當屬最熱門的詞匯了！
    決勝終端、掌控終端早已成為鞋業營銷人員最熟悉的話語了，巨康也不例外，巨康在市場規范、終端建設、終端培訓等方面將加大投入、在終端的建設和維護上將嚴格要求，明確和規范開店的面積、位置等要求，在渠道的掌控和服務上實行雙軌制，確保品牌形象的有效傳播和市場占有率的綜合提升。

    我們的主張就是要和代理商建立新型的事業伙伴關系、全面加大對渠道的支持力度，實現終端的升級和發展。黃董事長總結了新時期巨康和代理商的新型事業伙伴關系和巨康決勝終端的雄心。

    四、內外并舉  放眼全球   
    巨康在做好內銷市場的同時積極的實施走出去戰略，放眼全球，目光不僅僅停留在中國的市場上，巨康把眼光更是瞄準了廣闊的國際市場。

    巨康實行兩條腿走路，內外市場并舉！ 巨康自始至終以女鞋為特色，不涉足男鞋生產，以高度的專業化為后來者構筑競爭的天然保護墻。

    基于超強的生產能力，巨康鞋業在外銷市場上也闖出了一片自己的天地，美國、歐盟、俄羅斯市場到處都有巨康的產品。

    眾所周知，中國鞋類的產量占世界鞋類生產總量的絕對大多數，中國每年的出口數字也是多達幾十億雙，但是，我們輸出的僅僅是產品，我們是在為他人做嫁衣裳，國外的商業機構來我國下單生產然后打上他們的牌子，賺取高額的利潤，我們就這樣被剝削，賺取可憐的加工費，就這樣被處于產業鏈的最弱端！

    現階段大多數加工工廠都停留在貼牌加工的階段，巨康也做過貼牌加工，但是那不是我們的追求和滿足，黃秀莊語氣堅定的說到。

    我們要在做好貼牌的同時要實施走出去的戰略，這種走出去不能僅僅是產品的輸出，更重要的是我們還要輸出品牌，目前階段，這樣的目標還是有些困難，但是我們在不斷努力，誰說中國品牌就走不到國際市場？

    為了更高效的實施走出去戰略，放眼全球，整合全球能夠為我所用的一切資源早日實現中國鞋業的品牌夢想，我們將在以下方面做足準備：
    1．收購國際品牌，利用國際品牌的影響直接進入市場，巨康在尋找這樣的機會。
    2．和國際品牌合作，借道國際品牌實現走出去戰略。
    3．和國外的貿易商、代理商合作實行國外代理制度。
    4． 利用當地的華人華僑，開設終端形象店面，直接進入國際市場。

    內外銷并舉，放眼全球，我們就是要做中國鞋業、乃至世界鞋業最專業、最優秀的企業和品牌。