浙江溫嶺鞋業的傳統核心競爭優勢是價廉、檔次低。近幾年，管理成本、工資成本、材料成本都在不斷看漲，唯獨沒有見漲的是溫嶺鞋子的利潤。浙江溫嶺的商人急了，浙江溫嶺市政府也急了。近日，在浙江溫嶺市政府的支持下，溫嶺市鞋革業商會帶著30多家鞋企來到了泉州，希望能為溫嶺鞋開辟出一條出路。

    差異化競爭遇難題

    據了解，溫嶺鞋業是浙江主要的工業支柱產業，也是全世界最大的注塑鞋生產基地。溫嶺鞋的市場定位就是用低價開拓市場。溫嶺市鞋革業商會的相關工作人員稱，當時這樣定位主要是考慮到世界各地貧富人都有，在大家都盯緊了利潤高、價格也高的中、高檔市場時，他們選定了低價市場，在數量上取勝。目前年產值達到140多億元，包括各種涼鞋、旅游鞋、沙灘鞋、童鞋等。溫嶺市的規模鞋企有200多家，出口的國家是以中東為主。

    然而，溫嶺鞋發展到現在，已經到了白熱化競爭的狀態，歐盟的反傾銷事件也給了他們發展的限制。不少企業停滯不前，全市的經濟發展也受到限制。

    泉企帶來新思維

    在參觀完泉州的鴻星爾克及晉江一些鞋企后，溫嶺鞋商們都有了不少難以用言語表達的收獲。他們認為，泉企的鞋業已經發展到了一定的規模，有著成熟的品牌理念及管理經驗，這些都是他們所無法比擬的。

    首先是人才培育方面，溫嶺市新東大鞋底廠的蔡總感受頗深，讓自己的管理層不斷進步，泉企或一些代理機構經常會邀請一些國內知名的營銷等方面的專家給企業授課，聽課的企業一般不會花費太高的費用，企業不斷有充電的機會，以了解業內最新的動態。而對于溫嶺的鞋商來說，這種機會是少之又少，與外地同行的差距也逐漸拉大。

    建議規范市場

    據溫嶺市鞋革業商會的秘書長潘克誠稱，泉州鞋企的起步較早，也做得相對成熟，他們與泉企的差距很大，因為不在一個水平線。除了吸收泉企的先進生產和管理理念外，他們也會適當與溫嶺的實際情況結合，但當然無法像泉企一樣，用上百萬元的廣告費請明星代言。他們覺得當務之急，是應該向當地政府部門建議，建立一個規范的市場，扶大打小，對于一些無照經營的“三合一”鞋廠進行取締。

    “前面是店，后面是廠，外地人采購東跑西跑，也不是很方便，沒有一定的營銷網絡及市場規模�！迸嗣貢�長說，溫嶺的鞋業市場就存在這樣的情況，泉企的營銷網絡相當成熟，都通過一、二級市場進行運作。他們認為，溫嶺市應該加快規范市場的建立，在地皮、資金等方面給予企業一定的優惠。