皮革業(yè)是浙江海寧市重要的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過改革開放20多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了明顯的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)，不僅皮革業(yè)裝備水平和制革技術(shù)全國領(lǐng)先，而且還涌現(xiàn)了一大批名牌產(chǎn)品和知名骨干企業(yè)。

    近年來，海寧的企業(yè)不僅對(duì)制革、制衣關(guān)鍵設(shè)備引進(jìn)力度很大，對(duì)IT等相關(guān)產(chǎn)品的需求也在進(jìn)一步加大。另外，在海寧地區(qū)，知名企業(yè)多，不知名的中小企業(yè)更多。由于企業(yè)眾多，對(duì)IT產(chǎn)品的整體需求量是巨大的。不過，這些中小企業(yè)資金有限，沒有實(shí)力上ERP系統(tǒng)，因此對(duì)IT產(chǎn)品的采購上也擁有自己的特點(diǎn)。在海寧的中小皮革企業(yè)中，大部分的企業(yè)都采用有需求才采購，并且分批次少量采購的方式，對(duì)電腦、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。據(jù)當(dāng)?shù)氐囊恍╇娔X商家告訴記者，一般當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)一年電腦的需求量較小，只有10-20臺(tái)左右。為了不閑置電腦設(shè)備，擁有更多的流動(dòng)資金，大多數(shù)的中小企業(yè)不會(huì)按計(jì)劃購買，只有在對(duì)電腦有需求才會(huì)去電腦城采購，一般都是兩三臺(tái)。因此，一年當(dāng)中，采購的次數(shù)比較多。另外，當(dāng)?shù)氐碾娔X公司實(shí)力都不強(qiáng)，在對(duì)大企業(yè)的攻關(guān)中屢屢受挫。

    盡管如此，對(duì)于當(dāng)?shù)氐腎T商家來說，皮革企業(yè)依然是一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。“雖然一年中從公司拿5臺(tái)電腦以上的企業(yè)屈指可數(shù)，但是5臺(tái)以下的單子卻有好幾百家。這樣的一個(gè)數(shù)字，也是很可觀的。”海寧萬力創(chuàng)新的萬經(jīng)理告訴記者。

    在海寧，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了當(dāng)?shù)豂T市場(chǎng)的繁榮。在嘉興的桐鄉(xiāng)、平湖、海鹽等下級(jí)縣市里，都沒有一個(gè)集中的電腦市場(chǎng)，大多數(shù)的電腦公司為了生存，一般都會(huì)將公司安置在各條繁華的路段，一些實(shí)力不強(qiáng)的公司則只能處于比較偏僻的縣城角落。與嘉興所屬的這些縣市相比，海寧雖然和它們大小相當(dāng)，可是它卻擁有一個(gè)電腦城。

    海寧的高新電腦城只有一層，并且是一個(gè)特殊的“地下”市場(chǎng)，這里集中了海寧大部分的電腦商家，大概有50家電腦公司之多。

    在高新電腦城里，擁有的IT產(chǎn)品比較豐富。這里不僅有聯(lián)想、方正、清華同方、七喜、清華紫光等品牌電腦，而且還擁有齊全的電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品等，另外像電腦桌等產(chǎn)品也在這里占有一席之地。因此，這個(gè)市場(chǎng)給消費(fèi)者的選擇余地大，一般的消費(fèi)者來到這里也都可以買到稱心如意的產(chǎn)品。雖然高新電腦城的商家多、產(chǎn)品豐富，也是一個(gè)集中的電腦市場(chǎng)，然而其位于地下的劣勢(shì)，也讓它的發(fā)展受到了很大的限制。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，海寧的電腦公司有100家左右。對(duì)于一個(gè)縣級(jí)城市來說，能擁有這么多的電腦公司，可以說這里的IT市場(chǎng)已基本上趨于成熟。