六方會談現場

    隨著我國經濟的快速增長，我國對外貿易額也逐年上升，隨之而來的問題是，我國與其它國家和國際組織的貿易摩擦和糾紛也更為頻繁，國外對我國提起的反傾銷案呈快速上升趨勢。中國企業因反傾銷案所受直接經濟損失超過數百億美元，可以說中國特別是制鞋行業已經成為反傾銷案的最大的受害者。面對這一緊迫形勢，我們究竟應該怎么做？

    一、獲得新生的關鍵在于企業自身

    舉個例子：就好比別人家著火時自認為和自己沒有關系，也不需作防范一樣，但等火著到自己家門口時再去撲火肯定是來不及的，即使把火撲滅了最終還是會受損失。

    所以說：我們要轉變一種意識，時刻保持一顆警惕的心和對行業發展的預測感。

    具體措施：

    1、苦煉內功，樹立企業的品牌形象。

    國際化不僅僅停留在口號上，要做好本職工作。如今是一個獅子吃獅子的時代，如果在三五年內不能確立強勢品牌的地位，機會只會越來越少。

    如奧康的戰略是先把國內市場做好，把奧康這個品牌真正做到中國市場上的第一。對國內市場做到完全的主導地位，積累經驗，把品牌推出去。奧康之所以這么下功夫拓展國內市場，就是為了以后能夠在大海里游泳。

    （今年3月，我們設立5000萬元的專門獎勵基金，獎勵在全國各個區域同行業中做到最好的奧康經銷商。）

    2、增加技術含量，提高產品的附加值。

    我們出口的產品一般受到攻擊的大部分集中在勞動密集型產業。靠低價競爭是低級競爭，靠質量、品牌才是高級競爭。

    我們知道，價格競爭最容易引起反傾銷，要避免這個問題，企業應該逐步實現由產品輸出到資本輸出、品牌輸出,調整產品結構,提高產品質量和檔次。

    （1、奧康出口產品價格20-30美元/雙，附加值比同行要高，但消費者認定的是奧康這個品牌而并非產品；2、成立國際研發中心，讓產品走在時尚前沿；3、奧康CAD數碼冠軍鞋。）

    3、導入國際理念，轉變競爭戰略。

    目前，我們部分制鞋企業的營銷能力較差，營銷環節多，與外商形不成共同利益關系，使得對反傾銷信息的反應不靈敏，更談不上爭取贏得外商的配合。

    （奧康與GEOX合作，就是為了學到“狼”的本領，如：生產管理經驗——工藝水平、效率提高，去年再造一個工廠；知名度——與GEOX的合作，無形中提升了奧康在全球的知名度與美譽度，還有一個非常重要的好處是，反傾銷不得不有所顧忌，因為雙方捆綁在一起，一損俱損，一榮俱榮；營銷網絡優勢互補——奧康的專賣店可以銷售GEOX的皮鞋，而GEOX的專賣店反過來也銷售奧康的皮鞋；利潤——無論是生產，還是銷售，我們均能從中獲得利潤。）

    4、企業之間應加強團結，精誠合作。

    （瑤溪山莊游戲，與對手合作。）企業之間要保持友好的合作關系，加強相互間的配合，互相提供有利于獲得市場經濟地位的資料，以爭取市場經濟地位，從而避免或減少損失。我們萬萬不能各自為政，消極應訴。

    （奧康評選鉑金供應商、拴緊供應鏈；攜百家品牌聯盟打造商業步行街；建西部鞋都金都孵化區、鞋材市場產業鏈引進。）

    5、堅持“多條腿”走路，繞開貿易壁壘。

    前段時間，在與溫州經濟學會會長馬津龍聊天時，他就談到，“企業具體怎么去走國際化，并沒有固定的模式，無論是聯合還是并購都是好的嘗試。異地建廠不失為一個好辦法。”

    入世以來，我國已連續9年成為世界上遭遇反傾銷最多的國家，是最大的受害國。從全球產業分工看，我國制鞋等產業在勞動力、原材料等方面的比較優勢，在較長時間內難以改變，我認為，除了提高附加值和創新能力外，也可以嘗試去國外并購。我們必須要產生緊迫感，想出更多的國際化渠道。

    （奧康準備在國外收購幾家好的制鞋工廠。這樣一來，中國鞋就可以繞開歐盟的貿易壁壘，無障礙地順利殺入歐洲。目前，奧康正在海外選址，預計總投資在1億元以上。）

    二、（對行業的建議）行業協會應要發揮強有力的作用

    行業協會的重要性：

    前不久，為應對歐盟反傾銷指控，溫州鞋業協會倡議成立了浙、粵、閩三地鞋企應訴聯盟，在中國企業應對貿易爭端的歷史上，這還是首次。首個應訴聯盟的成立，正說明了中國鞋企已經形成了一個整體意識。在多年被動的束縛下，很多鞋企的聯合、協會聯合,就是一個很主動的應對策略。反傾銷損害的是中國整個鞋產業的利益，只有大家的力量聯合在一起才能夠更全面的保護自己的權益。

    在世貿組織體制下，協會組織可以承擔許多國際貿易活動中必需的，但又是由政府和企業直接承擔的事務，而且在國家間的貿易爭端和糾紛中，協會可以發揮一種緩沖功能，幫助企業和國家利用世貿規則維護企業和國家的利益。實際上，協會組織可以將其在國內市場上的中介功能擴大到國際市場范圍，同時將其與政府之間的被管轄關系和合作關系轉化為一種以合作為主的新型關系。

    幾點建議：

    1、加強對反傾銷知識的宣傳和培訓。

    就目前情況來看，從事反傾銷工作的專職人員并不是很多，這就說明我們對反傾銷的意識還不夠。行業協會應通過宣傳和咨詢提高我國企業運用反傾銷手段維護自身利益的意識，特別應使企業了解積極應訴的重要意義。

    （我們的企業抗風險能力較差，缺乏應對反傾銷的意識，需要協會出面把這些企業擰成一股繩。）

    2、開展產業損害調查，建立反傾銷信息系統和預警機制。

    （1）開展產業損害調查研究。當前，國內企業出現的破產、停產生產運行不良情況較多，但哪些是由反傾銷的損害造成的并不明確。因此，需要以行業協會為主，展開產業損害調查研究，弄清情況，主動指導企業開展反傾銷起訴、應訴工作，借以幫助企業脫困。

    （2）建立反傾銷信息系統和預警機制。建立反傾銷信息系統和預警機制專門從事國際經濟形勢分析，關注反傾銷發展趨勢，預測經濟危機和風波走勢，做到早預報、早防范、有目標、有準備。

    3、幫助企業制定和實施產品競爭戰略。例如：調整產品結構，實施產品差別化戰略，提升產品附加值，避免企業在低附加值的產品中進行過度競爭；如調整投資戰略，適時、有選擇地到國外投資設廠，以繞過反傾銷壁壘。

    4、組建同類產品聯盟，利益共享，風險共擔。對某一產品領域遭遇利益侵害時，應積極組織企業聯合起來，并聘請律師保護制鞋企業的合法權益。同時對于不遵守“行規”擅自以低于成本價格出口的企業給予行規處罰。

    5、加強行業自律，維護行業利益。我們相信，協會組織在積極參與和組織反傾銷工作的過程中，一定能夠逐步完善自身的功能建設，獲得政府和企業的認可和信任。同時，可以為協會在下一步的針對國際間的各種貿易技術壁壘等方面的工作積累寶貴的經驗。從而使我國的產業和企業的競爭力在世貿組織體制下得到進一步的提升。

    三、（對政府的建議）轉變政府職能，發揮引導作用。

    政府的導向是無聲的信號和國際化合作的助動器。在企業開展國際合作的過程中，政府應做好以下幾方面的工作。

    1、找準定位。進一步增強開放意識和服務意識，不直接參與與干涉企業的經營活動，變“行政管理職能”為“行政指導服務”職能，引導和幫助民營企業參與國際競爭。

    2、在服務上要開辟“綠色通道”。加強政策扶持和配套服務，組織懂經濟、懂管理和涉外法律等專門人才為國際化合作活動提供一條龍全程服務。

    3、政府職能部門要形成合力。在涉及企業跨國合作中，要努力簡化手續，提高辦事效率，注意相互間的配合與協作，妥善解決民營企業在跨國合作中遇到的對象難找、項目難選、信息難找等問題。

    4、完善市場調控相關法律制度。尤其是公司法、會計法、破產法等方面的法律規范。同時還應放松對進出口市場的限制，這樣一方面有利于我國進出口貿易的發展，同時也有利于反傾銷案中市場經濟地位的取得。

    各位領導，各位專家。在經濟全球化的今天，陣痛是難以避免的，重新思考制鞋產業的未來之路，是理智之舉。因此，我們必須學會并善用WTO框架下的“游戲規則”，擔負起應對反傾銷的主要責任。同時，我們還要練好內功、靈活應變，通過調整戰略布局，規避一些國家反傾銷帶來的風險。

    塞翁失馬，焉知百福？我想，只要我們聯合起來一條心，不斷提高自主創新能力，主動調整產業結構，提升產品檔次和核心競爭力。反傾銷稅一定會取消。

    謝謝大家！