多功能家用縫紉機目前已在時尚人群里走俏

  中國家用縫紉機在沉寂10余年之后，正以嶄新的姿態回歸家庭。飛躍集團董事長邱繼寶指出，目前的多功能家用縫紉機還主要是在時尚人群里走俏，要想真正重新進入百姓家，必須過兩關：營銷關和價格關。

    市場需重新培育

    據介紹，在國外，家用縫紉機市場是一種成熟的消費，沒有斷檔。對于消費者來說，它就像電視機由黑白變彩色再到等離子一樣容易接受。然而，雖然我國縫紉機的生產、出口是世界第一，但一直是墻里開花墻外香。在家用縫紉機遠離中國家庭10年之久，已被人們日漸淡忘的時候，要想讓新的縫紉機帶著它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中來，并非易事。

    由于目前的家用縫紉機市場相當的脆弱，需要經營者以全部的精力、財力投入，3至5年之后才會走向成熟，如果急功近利，追求短期回報，可能把市場毀掉。所以，現階段包括“飛躍”在內，縫紉機廠家90％是采用直營形式，在各地開設分公司、辦事處分區域銷售，對代理商的選擇慎而又慎。此外，縫紉機廠家除了銷售縫紉機及其輔助產品，還擴大了服務范疇，如在維修之外，增加縫紉機出租、繡花、設計、代客剪裁、加工等服務項目，將銷售、服務、培訓等整合為一體的綜合服務系統。只有經過幾年的培養，這個市場才會逐步成熟。

    價格要適合國情

    另外，在國內打市場，價格始終是一個至關重要的大問題。據了解，在美國的商場里，飛躍多功能家用縫紉機的價格大多在200美元以上，而在國內，飛躍多功能家用縫紉機大多賣七八百元人民幣，應該說這個價位已經考慮到了中國家庭的承受能力。但是，畢竟對于大多數家庭而言，為了一個類似玩具的時尚用品掏出七八百元，無疑是需要慎重考慮的。邱繼寶說，隨著將來技術的日益提高，和生產規模的進一步擴大，絕大多數多功能家用縫紉機的價格都將降下來。只有價格合適，縫紉機才能真正重返家庭。

    有分析說，對于多功能家用縫紉機的經銷商來說，未成熟的市場有著巨大的風險，同時蘊涵著高額的利潤。雖然家用縫紉機離開中國很久，但畢竟曾有過昔日的輝煌，眾多的潛在消費者都有一種難以割舍的縫紉情結。有了好的營銷、適當的價格，以及時尚的因素，應該說，為家用縫紉機設計的宏偉藍圖不會是一個遙遠的夢。