一、未來通路結構的的核心概念：  　　1、廠商合作由松散型變成緊密型的戰略伙伴。  　　2、區域行業內壟斷經銷商初步形成。  　　3、由渠道領袖牽頭形成緊密性的渠道聯盟組織或經銷商聯誼會。　  　　4、由簡單的契約型變成管理型、合作型、公司型。  　　5、將原來較長、混亂的渠道網絡變成扁平化、垂直化、清晰化的渠道網絡形態。  　　6、具體的組織形式是：由多方人員組成并參與經營管理的營銷物流配送中心和各級配送分部。  　　7、較緊密的連鎖或特許加盟、專賣連鎖等垂直網絡關系。  　　8、新型的物流配送中心具有在區域內對產品的鋪市、補貨、陳列、門店宣傳、售后服務、品牌提升和維護等多種功能。  　　9、網絡渠道由原來簡單的無序放射狀分布，變成真正的網絡分布。  　　10、廠商之間容易達成信息共享、物流暢通、風險共擔、效益共享的理想狀態。  　　二、新型網絡渠道的構建方式  　　1．緊密型網絡渠道關系：由廠商雙方相互投資（或參股、債轉股等方式）組成銷售公司或營銷配送中心，直接向零售終端供貨。  　　2．較緊密型的網絡渠道關系：以獨家代理，獨家經銷的方式形成，適當持有雙方股份。  　　3．管理型的網絡渠道關系：由雙方共同組建管理的營銷配送中心，雙方人員參與管理，以管理契約來加強合作。  　　4．松散的聯盟型垂直網絡渠道：較由企業組織的類似“經銷商聯誼會”或“沙龍”，形成渠道聯盟，并有選擇性“渠道領袖或班子”來管理或由經銷商自發組織的聯盟，形成較緊密的形態，并選出“渠道長”來管理。  　　5．較松散型的捆綁型垂直網絡渠道：廠家和一級經銷商形成有較明確的利益捆綁型關系，共同來管理好二批或終端。  　　6．較緊密的連鎖或特許加盟垂直網絡關系：以專賣連鎖、特許加盟、特許契約等構成新型的供貨營銷管理關系，也屬于較垂直型的網絡渠道關系（只是現在由于管理不當，概念不明，也存在泛濫成災之勢）。