在美國(guó)紐約，深圳皮鞋已經(jīng)闖出名堂。2005年12月17日，紐約市大型購(gòu)物中心QueensCenterMall（紐約皇后商業(yè)中心）內(nèi)，“BELLE”皮鞋專(zhuān)賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)。乍一看，這家鞋店與相鄰的美國(guó)品牌鞋店并沒(méi)有什么太大區(qū)別，但這里的鞋都是深圳制造。作為國(guó)內(nèi)目前最大規(guī)模的鞋業(yè)集團(tuán)，這家分店是總部位于深圳的百麗在美國(guó)開(kāi)的第7家專(zhuān)賣(mài)店。

    羅斯福購(gòu)物中心是紐約長(zhǎng)島最大的購(gòu)物中心。這里一樓的“BELLE”專(zhuān)賣(mài)店，是百麗公司于2003年12月在美國(guó)開(kāi)設(shè)的首家專(zhuān)賣(mài)店。截至目前，該公司已經(jīng)在美國(guó)紐約、波士頓等地開(kāi)設(shè)了7家專(zhuān)賣(mài)店。專(zhuān)賣(mài)店有統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)美國(guó)的管理和營(yíng)業(yè)人員，貨品則全部來(lái)自百麗設(shè)在中國(guó)深圳的工廠。

    去年7月，本報(bào)記者在這間專(zhuān)賣(mài)店遇上了25歲的紐約華裔女孩Heather。Heather并不知道BELLE是一個(gè)中國(guó)的品牌，但認(rèn)為能和美國(guó)本土知名品牌“NINEWEST媲美。Heather說(shuō)：“這里的一雙鞋子平均價(jià)位是60多元（美金），和NINEWEST差不多，而且款式設(shè)計(jì)也非常漂亮。”

    深圳品牌闖世界的成功事例不算少，比如深圳的華為、中興早已在國(guó)際通訊領(lǐng)域打下一片天地，業(yè)務(wù)范圍涉及歐洲以及非洲多個(gè)國(guó)家。百麗此番到國(guó)外開(kāi)設(shè)品牌店，對(duì)諸多專(zhuān)注于賺取加工費(fèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有著極為現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。

    此前，百麗闖世界并無(wú)多少新意，同樣是根據(jù)客戶訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)、交運(yùn)。但此次在美國(guó)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，不僅出口商品，而且出口品牌。身為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的百麗，意在突破一直制約中國(guó)企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際影響力的品牌瓶頸。“在專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)方面，我們會(huì)考慮美國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)并結(jié)合自己在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作。”百麗投資有限公司副總經(jīng)理胡兵介紹百麗在國(guó)外的運(yùn)作模式。

    對(duì)于百麗鞋業(yè)在外國(guó)的品牌建設(shè)，百麗集團(tuán)充滿信心卻不敢掉以輕心。胡兵說(shuō)，在美國(guó)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，目前的利潤(rùn)比不上中國(guó)，因?yàn)榍捌谕度胂喈?dāng)大，何況經(jīng)營(yíng)時(shí)尚消費(fèi)品牌，面臨的難度比以前單做一般的出口貿(mào)易復(fù)雜得多，風(fēng)險(xiǎn)也更加大。但已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)鞋業(yè)銷(xiāo)售額第一的百麗，顯然已經(jīng)不滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭位置，而是放眼世界。胡兵坦言：“我們希望通過(guò)品牌的國(guó)際化，推動(dòng)企業(yè)走向國(guó)際化。”

    首次以獨(dú)立品牌形象闖蕩國(guó)際市場(chǎng)的百麗，對(duì)自身有著明確的定位。“我們的品牌定位目前不是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而是在百麗檔次定位的基礎(chǔ)上，更大程度地滿足市場(chǎng)需求。”胡兵強(qiáng)調(diào)說(shuō)，時(shí)尚消費(fèi)品牌也要符合本土文化，對(duì)于百麗而言，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了美國(guó)的鞋類(lèi)設(shè)計(jì)師，把適合美國(guó)市場(chǎng)需求的概念融入其中。

    除了產(chǎn)品風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)觀念的本土化，市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自供應(yīng)鏈的控制，也就是能否有一個(gè)快速反應(yīng)的物流配送體系，它決定了時(shí)尚性產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售結(jié)果。“經(jīng)營(yíng)時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，能否及時(shí)、源源不斷地把暢銷(xiāo)貨品供應(yīng)到市場(chǎng)，這一點(diǎn)非常重要。例如新產(chǎn)品上柜后，要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，迅速加大適銷(xiāo)產(chǎn)品，減少滯銷(xiāo)品種的數(shù)量和比例。這在國(guó)內(nèi)通過(guò)集團(tuán)各部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，已成為我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。”胡兵說(shuō)，在發(fā)展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，百麗會(huì)加強(qiáng)供應(yīng)鏈的控制，這是百麗與其他按傳統(tǒng)模式運(yùn)作的美國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的一大優(yōu)勢(shì)。