[成功人物]老板洗鞋“洗”出信譽
2005-11-02 08:42:08 來源:溫州晚報 中國鞋網 http://m.gdxystc.com/
人物:溫州章記行公司執行董事章海強
經驗談:市場低迷是介入的好時機,危機背后往往蘊涵著契機。
在溫州,章記行公司的名氣不算大,但其代理的品牌LEE、美津濃、康威、斯伯丁以及曾經代理的耐克、阿迪達斯等運動休閑名牌卻讓人耳熟能詳。
章記行公司發起人章海強,1995年,年僅19歲的他憑借對運動的熱愛,以及對明星和名牌的崇拜便籌借了6萬元,在溫州一個偏遠的鄉鎮——大荊鎮開設了耐克專賣店,從而將連鎖專賣這種形式首次引入于該鎮,成為當地的新聞。
當時鎮上居民購買高檔運動產品,喜歡到溫州市區,認為市區的貨品正宗。為了爭取到這部分客戶,他在店慶1周年之際,在電視上打出不管是否是他店里購買的運動鞋,顧客都可送來免費清洗、保養和維修的廣告。廣告打出后,幾天內店里陸續收到的各種舊鞋就堆積如山。員工們一下子忙得不可開交,章海強便親自撂起袖子上陣,和員工們一起清洗舊鞋。到位的服務意識不僅留住了老顧客,還感動了一大批新顧客。
1998年東南亞金融危機時,有很多運動用品公司出現庫存積壓,一些高檔運動鞋廉價地清貨給國內中西部地區。章海強得到此消息后邊借款邊聯絡中西部地區經銷商,讓他們以每雙庫存加價20元轉賣,最后他以很低的價格吃進一批運動鞋庫存,再批發給日本等地客商,凈賺百萬元。自此他迷戀上網絡,開始為其網上銷售打下良好的基礎。
2002年,章海強賣掉原有的品牌代理公司,進入上海交大攻讀MBA。現在他名片的顯著位置上打著自有的服務品牌——“章記行”。他說,現在要立足溫州,將各個新代理的品牌爭取到最大市場份額,并通過“章記行”創立自己的運動品牌,將其做強做大。
中國鞋網倡導尊重與保護知識產權。如發現本站文章存在版權問題,煩請第一時間與我們聯系,謝謝!也歡迎各企業投稿,投稿請Email至:8888888888@qq.com
我要評論:(已有0條評論,共0人參與)
你好,請你先登錄或者注冊!!!
登錄
注冊
匿名











