[成功創業]5000元買樣品鞋港仔成都打天下
2005-11-02 08:22:54 來源:四川日報 中國鞋網 http://m.gdxystc.com/
上個世紀末席卷亞洲的金融風暴讓香港人Alex失業了好幾年。2004年,他重整旗鼓在香港自己開起了鞋店;2005年,他又追隨女友到成都創業。在短短兩個月時間,他的小鞋店已讓他凈賺了近萬元。
在春熙路上一個不起眼的角落里,有一家名叫代代木的小店,除了經營香港服飾以外,主要業務是訂做五顏六色的時裝鞋。春熙路上的鞋店多達十多家,而成都人多偏愛成品鞋,但這個以訂做鞋為主的小店卻在激烈競爭中生存了下來,小店老板信心十足地說:“成都人會越來越接受我們訂做的鞋子。”
創業僅投入5000元樣品鞋
在不到20平方米的小店里,擺著一個兩米多高的鞋架,鞋架上擺著一雙雙五彩斑斕的時裝鞋。“這些都是我從香港帶過來的樣品鞋,有些還是出口日本、意大利的。”
為了證明自己是香港人,Alex拿出自己的身份證說:“對了,別叫我肖國雄,叫我的英文名字Alex,我的客戶都叫我Alex。”
Alex是地地道道的香港人,曾經在新加坡從事IT行業多年,一直從技術員做到工程主管。但公司因為上個世紀末的金融風暴倒閉后,Alex找工作就一直處于“高不成低不就”的狀態,想來想去,Alex決定自己開店做生意。去年,Alex的訂鞋店在香港開張了。
“在香港時,我的生意挺好的,月收入可以達到3萬港幣。”由于愛上了一個成都女孩,Alex結束了在香港的生意來到成都,還是做自己的老本行———訂做鞋子。恰好,女朋友在成都開了兩家服裝店,Alex便在其中一家服裝店騰
出了5平方米的空間,專門用來擺鞋架。說到開店的投入,Alex不好意思地笑了:“我并沒有投入什么,就投入了5000元購買樣品鞋。”
優勢有固定香港鞋廠做鞋
訂做鞋子在香港非常受歡迎,但成都人卻偏愛成品鞋。Alex的小店一開張就遭遇了寒流。“剛開始主要是這里口岸不好,人都沒幾個,但成都沒有一家這樣的小店,所以我還是信心十足”。Alex沒有放棄,他認為成都人對新鮮事物的接受有個過程。“你看看這件衣服”,Alex指著記者穿的短外套說,“這種短外套3年前我的店就有了,成都今年才開始流行,我對我的生意有信心”。
小鞋店的生意印證了Alex的說法。經歷最初的冷淡后,來訂做時裝鞋的人慢慢多起來。一雙雙價格280-350元不等的時裝鞋,從9月開店到現在,已讓Alex凈賺了近萬元。
Alex從香港帶來了很多雜志,他從雜志上把鞋的樣式收集下來,做成一本鞋集,顧客也可以根據自己的需要提出訂做什么樣的鞋。在為顧客量好尺寸后,再拍張照片,然后Alex會通過電子郵件把資料發到香港的工廠。“一般一雙鞋兩個星期就可以做好,然后他們會用特快把鞋子郵寄到成都”。
對Alex來說,最大的優勢就是有固定的廠商為他做鞋。做鞋的工廠是Alex的朋友開的,他說:“其實我不需要花費多大精力,只需要為顧客量下尺寸”。
障礙店鋪口岸不好制約發展
“如果口岸好些,我的生意會更好”。Alex一直都在尋找理想中的店鋪,但找了很久,新店鋪還是沒找到。“我理想中的店鋪并不需要多大,10平方米就足夠大了,但人流量要大,而且層次要高一些”。
短短兩個月時間,Alex的鞋店已在競爭激烈的春熙路上站穩腳跟,接下來,Alex打算把鞋店分離出去,開成一家獨立的訂鞋店。“我的最終目標是在成都開連鎖店,不過現在我才剛剛開始”。
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