◆商家：運動裝成為新主導

　　“消費者的需求是我們選擇銷售貨品的最根本的原則。”中央大街上新開張的一家品牌運動休閑商城業務部的一位相關人士這樣說，“在開業之前的市場調查中，我們得到一個訊息，就是運動休閑類商品的銷售額呈逐年遞增的趨勢，而且勢頭越來越強勁。果然，我們開業之后的銷售額每個月都以３０％的速度增長。所以，我們及時作出了對運動用品賣場的調整，預期銷售情況會很理想。”與根據銷售情況來調整銷售策略不同，南崗一家大商城的時尚購物中心在開業之初，就將商城定位為“年輕人的時尚休閑購物中心”。據介紹，由于商城位于人大商圈，周邊有幾家大學等高校。追求時尚的年輕人尤其是大學生是商城的主要消費群體。他們喜歡自然隨意的穿著風格，運動休閑類服裝恰恰滿足了他們的購物需求。隨著年輕的消費群體消費能力的增強，運動休閑類服飾的市場需求會越來越大。都市白領一族對身體健康日益重視，日趨火爆的不只是林立的健身中心，休閑會所，連商場內的戶外運動服裝也有了供不應求的趨勢。。

　　◆經銷商：連鎖經銷生意火爆

　　體育用品連鎖店是近年來新興的一種體育用品經銷形式。像大家所熟悉的運動申格、李寧都屬于體育用品連鎖店。李寧公司在這方面應該算是一個比較成功的案例了。這家運動休閑品牌專賣店的發展迅速，現在李寧公司已經在全國開了近幾百家分店。在談到運動用品連鎖店的未來發展情況時，申格的有關人士說，２００８年快到了，許多外國知名品牌正在努力擴展中國市場。這是一個發展契機，應該好好把握。市場需求的加大，與百貨商場良好的合作關系，會使這類連鎖店的規模越來越大，品種越來越全，提供的服務越來越好。

　　◆消費者：輕松舒適回歸自然

　　隨著２００８年奧運會的臨近，運動正逐漸成為時尚生活的一種，健康也成了人們追求的首要目標。在走訪運動品牌專賣店的時候，筆者發現，不單單是學生們在選購運動類時裝。一些年齡偏大的消費者也對運動商品樂此不疲。一位中年顧客告訴記者：“工作時間老是穿正裝，休息時間我想穿的舒服、自然一點、這樣，當然要選休閑服裝了。”而另外一位正在選購專業運動裝的女士則表示，她經常會去健身中心做運動，所以專業一些的運動裝是必不可少的。

    全球運動用品市場快速行進

　　◆西班牙 運動器材從中國進口

　　2003年1-10月累計進口額達21億美元（較2002年同期增長約21%）；主要供應來源有中國內地、意大利、法國、日本、英屬開曼群島（Caiman）、德國、英國、葡萄牙、美國等。

　　西班牙的體育用品市場銷售渠道，一般以體育用品專賣店（連鎖店）、百貨公司及大型賣場為主，日益普及的網絡銷售亦不容忽視。

　　◆瑞典 運動市場品牌主導

　　瑞典人口將近900萬，普遍熱衷運動，瑞典人追求品質保證以及昂貴的名牌身份，愿意也舍得投資品質好、具知名品牌的運動用品器材。如高爾夫球桿、網球拍以及昂貴的釣魚線軸等專業運動商品，多需要提供售后服務，零售渠道再加上售后服務網的建構，使產品進入瑞典市場的代價較高，有些零售商連鎖店也有自己的品牌，不過多是運動服飾或配件。

　　◆捷克 四季需求大相徑庭

　　捷克總人口約1050萬人，捷克人民喜愛戶外運動，體育用品市場極具季節性，四季需求產品有很大不同，春夏秋冬均有需求之產品為健身器材、滑板、滑板車、各類球拍（乒乓球、羽球拍、網球拍等）、各類自行車等。此類產品訂單漸漸轉往中國內地等地。而夏天特別需求的產品為各類游泳用具，如家庭用塑膠打氣之游泳池、游泳圈等，產品多來自中國內地。捷克冬季長達四五個月，較有需求之產品是室內健身器材及滑雪器具、冰上曲棍球用具等；其中滑雪用具高級品來自西歐各國，中低級品來自中國內地。捷克本國體育用品制造商專于制造塑膠及木制滑雪板、雪橇，只能供應捷克本國市場10%，其余需靠進口。

　　◆丹麥 五成以上人從事休閑運動

　　丹麥五成以上成人從事一種以上運動休閑活動。流行的運動項目包括足球、手球、網球、高爾夫球、保齡球、游泳、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估計該國運動產品市場每年營運額約為39億丹麥克朗（6.5億美元）。運動產品銷售渠道除運動產品連鎖店外，百貨公司、大賣場及超市亦為主要銷售據點；除商店以外較特殊之銷售渠道為獨立售貨商（independent retailers），負責直接銷售運動產品至運動俱樂部、運動聯盟（unions）及學校等。

　　◆瑞士 市場潛力無窮

　　因冬季積雪豐厚，瑞士體育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等產品銷路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境內雖無大型國際體育比賽活動，團隊運動器材亦有市場。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排輪鞋等銷路不錯，惟網拍則乏人問津。瑞士品牌產品市場潛力無窮，至2006-2007年營業額將持續35%的增長空間。

　　瑞士體育用品經銷商大致分為三類：一為“積極型體育用品”經銷商，產品多為快慢跑用品及直排輪系列產品；二為“持久型及保健型體育用品”，如健身器材；三為“戶外體育用品”，多偏向休閑及具有某種特殊功能的服飾或鞋具（登山、游泳等）。此外另有一類專賣店，供應標榜以生活品位為主流之名牌體育服飾或產品。在市場稍嫌狹小的瑞士，綜合前述三類為一體的企業已漸漸不合時宜。