虎門的鞋業(yè)批發(fā)市場從自發(fā)形成的街頭地攤，到以舊富民鞋業(yè)批發(fā)市場及永豐鞋城為代表的統(tǒng)一歸劃管理的專業(yè)市場，再到目前的富民鞋業(yè)皮具城為重心的虎門大型專業(yè)的鞋業(yè)批發(fā)市場，一路走來，虎門的鞋業(yè)批發(fā)市場無時不在進行著深刻的變化，許多批發(fā)商已敏銳地感受到這一變化帶來的商機和市場壓力，假如無視這一變化而無動于衷，無疑將與鞋業(yè)財富擦肩而過，并隨時有被市場大潮淘汰的可能。 展望虎門鞋業(yè)批發(fā)市場的未來之路，筆者認為具有以下三大發(fā)展趨勢—— 第一大趨勢：競爭日趨白熱化，品牌批發(fā)商將形成明顯的三個梯隊。 白熱化的競爭主要集中在品牌代理領域，大批品牌將因質(zhì)量、款式、知名度、美譽度的缺失退出商場或永久地從市場消失，進而使得產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的層次，但產(chǎn)品質(zhì)量不是唯一的市場因素，品牌的比重將日益加重。品牌不是您的產(chǎn)品有多好，而是客戶感覺到您的產(chǎn)品有多好。好品牌、高利潤，這是常識，追求高利潤，必須注重品牌宣傳，把提高品牌知名度、美譽度當成老板重要的工作來抓。因為市場競爭如逆水行舟，代理的品牌差，只能讓客戶流失；客戶的流失就是鈔票的流失。即使是參與如此激烈的競爭，最后的結果仍不免要分為三個梯隊：具備優(yōu)質(zhì)品牌形象、廣闊穩(wěn)定的客戶網(wǎng)及強勢的市場攻擊能力的商家有幸成為第一梯隊，遺憾的是每個鞋種（運動鞋、皮鞋、涼鞋等）中只有一至二家能成為第一梯隊；大量的有一定市場基礎的商家，構成了內(nèi)部競爭更為激烈的第二梯隊；品牌和產(chǎn)品皆弱的商家構成了第三梯隊。第三梯隊中有為數(shù)不少的商家被無情淘汰出局，或完全轉(zhuǎn)為無品牌低檔品經(jīng)營。在這三個梯隊中，第一梯隊受攻擊的威脅最大。不時有來自第二梯隊的黑馬殺出，同樣，第一梯隊也不時的有市場先驅(qū)變成先烈，第一梯隊商家只有在單一鞋種中占有32%以上的市場份額，才能占據(jù)市場的絕對優(yōu)勢；在第二梯隊，殘酷的競爭來自前十名的較量，那是一種前有強敵后有追兵的境遇，只有具備準確的市場戰(zhàn)略和靈活實效的市場戰(zhàn)術的團隊才能勝出，大量的第二梯隊成員僅有招架之功、跟隨之力。如此激烈的競爭局面在經(jīng)過二到三年后，座次將重新排定，并進入動態(tài)穩(wěn)定階段，并形成三至四個一線品牌，二十幾個二線品牌主導市場，眾多不知名品牌跟隨的市場格局。 第二大趨勢：生產(chǎn)銷售重心的轉(zhuǎn)換。 在目前的貨源中，80%來自于浙江溫嶺、福建晉江、石獅及廣東惠東的廠家�；㈤T批發(fā)商家有的是一級代理，有的是廠家設店，在定價和銷售及促銷政策上不同程度上受到廠家的制約，在以后的二年間，這一局面將由現(xiàn)在的以廠家為重心轉(zhuǎn)換為以商家為重心。廠家必須依靠商家這一市場觸角發(fā)現(xiàn)利潤空間，廠家同樣必須依靠商家的渠道和終端網(wǎng)絡進行品牌滲透和開拓，商家是商場的神經(jīng)，許多廠家因而走上以銷定產(chǎn)的必由之路。商家的市場話事權逐步擴大，將有許多廠家依托虎門批發(fā)市場設立營銷中心、研發(fā)中心甚至品牌推廣中心，廠家甚至于被OEM化，加工和銷售這兩大環(huán)節(jié)將因更專業(yè)而更獨立。在虎門商家中，客戶網(wǎng)絡、品牌拓展能力和營銷實力將成為大跨步發(fā)展的殺手锏，競爭促進進步，虎門商家的批發(fā)營銷水平進而將跨上一個新臺階。同樣引起重視的是也有許多商家，因為處理不好廠商關系，或在錯誤的時機代理了一個錯誤的品牌，成為虎門鞋業(yè)批發(fā)市場中一劃而過的流星。 第三大趨勢：是銷售局面將由現(xiàn)在的內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷出口并重，進而發(fā)展為出口型華南鞋業(yè)批發(fā)基地。 現(xiàn)在，許多有眼光的商家都在深耕國內(nèi)區(qū)域市場，這無疑是正確的，因為國內(nèi)市場是穩(wěn)固的大后方，國內(nèi)市場如果沒有由點到線，由線到面，由面到網(wǎng)的市場網(wǎng)絡，經(jīng)銷商的市場無疑是脆弱的。但更值得關注的是外銷是一塊全球化的蛋糕，雖然溫州鞋的出口幾經(jīng)波折，但這僅僅是被挑戰(zhàn)市場激起的幾朵無奈的浪花，青山遮不住，畢竟東流去，國產(chǎn)鞋大量、長期的出口是大勢所趨。與江浙鞋業(yè)出口有所不同，華南鞋商（包括虎門）出口的重點不是歐美、俄，而是新、馬、泰、緬、越、印尼等東南亞及非洲國家。在這些亞非拉市場上，華南鞋商所遭遇的市場反應是合作多過抵抗，歡迎多過拒絕。如何將自己經(jīng)營的品牌賣到國外去，這是每個虎門鞋商必須要思考的問題；在具體的操作中，品牌的宣傳、貨物的通關、語言文化的差異、款式的適應、異國市場開拓的戰(zhàn)略戰(zhàn)術等是我們必須面對的基本問題，這些現(xiàn)實問題只有放在具體的環(huán)境中才能找到最合適的解決辦法。 背靠廣闊的國內(nèi)市場，輻射財富超越想象的國際市場，這是每個成功老板理想的市場藍圖，更是我們俯下身來，一心一意、全心全意做好國內(nèi)市場的理由。