王建平認為：“外貿是小學生，引進外資是中學生，和外商合作營銷中國產品是大學生。”非洲許多國家處在和中國上世紀80年代相近的發展階段，對消費品需求特別旺盛。在這里，83%的GDP(4600億美元)都來自消費拉動，這給中國企業提供了巨大商機。按照溫州哈杉鞋業公司(下稱“哈杉”)的計劃，到2007年，他們將在尼日利亞投資1300多萬美元，建成年產皮鞋600萬雙的非洲最大制鞋跨國企業，這些鞋將大部分銷往歐洲。然而回顧溫州鞋企走入非洲的歷程卻充滿坎坷。 　　“買門票”進入市場 　　1992年，創立不久的哈杉在對俄貿易中，上千萬元的貨物遭到俄羅斯警察查抄。此后，溫州鞋在俄羅斯屢遭“灰色清關”影響，不得不選擇徹底撤出的下策。哈杉鞋業公司董事長王建平決定開拓非洲市場，當時是2001年。起先進入尼日利亞，哈杉選擇通過阿聯酋迪拜做轉口貿易。但是，在2004年上半年遇到了當地政府的進口禁令，包括哈杉男鞋在內的31種中國商品(現在項目已經擴大到41種)被列為違禁產品。這對正在尼日利亞拓展市場的溫州鞋商來說，意味著艱難的選擇：要么放棄苦心經營的市場，要么以尼日利亞政府要求的投資方式“買門票”進入市場。原先，在鞋的生產流程上，在尼日利亞當地只進行最后一道工序———成型，就連膠水和襯布都需要從中國進口，這極大地增加了制造成本。現在，溫州鞋商開始在本土培養管理人員，帶動當地原輔材料、零配件產業的發展。并在當地形成具備一定能力的產業鏈，與此同時，他們開始順利地獲得廠房和土地。發展策略的調整，給溫州鞋企在尼日利亞鋪平道路。2005年7月，記者在王建平的接待室注意到，辦公室墻壁四周掛著很多他在非洲和黑人一起拍的照片。“這是尼日利亞總統，這是尼日利亞商務部長，這是當地的市長……”王建平一一介紹這些高官和他們難記的名字。自2001年以來，哈杉累計在尼日利亞市場銷售皮鞋200萬雙(包括在當地生產的25萬雙)，給尼日利亞政府創造了可觀的500多萬美元利稅。 　　風險無時不在 　　由于受經濟發展不平衡和貿易逆差的影響，非洲國家外貿政策不確定性的因素，直接反映在變動無常的匯率上。非洲許多國家處在和中國上世紀80年代相近的發展階段，對消費品需求特別旺盛。在這里，83%的GDP(4600億美元)都來自消費拉動，這給中國企業提供了巨大商機。傳統上，非洲是歐美產品的天下。但歐美產品檔次高，價格也高。近年來，越來越多的非洲人開始了解中國產品，價廉物美的“中國制造”很受非洲市場歡迎。早年在上海財經大學讀書的王文明，自己創辦了一家有關非洲投資的網站。他昨天接受記者采訪時表示，目前，中國企業由于成本和產業發展等原因，在非洲發展還有一定的比較優勢。但王建平與王文明有著不同觀點，王建平認為：“外貿是小學生，引進外資是中學生，和外商合作營銷中國產品是大學生。”他強調“營銷中國的時代已經到來了。”雖然，王文明告訴中國商人去非洲投資有商機，也指出有些地區不是很安全，但正在非洲做生意的王建平認為，這些信息是遠遠不夠的。王建平表示，近5年來，非洲戰亂相對減少，但武裝沖突并沒有結束。在和記者交流過程中，王建平認為很多不確定的因素和困難，在非洲是難以預料的。由于受經濟發展不平衡和貿易逆差的影響，非洲國家外貿政策不確定性的因素，直接反映在變動無常的匯率上。尤其是想在當地落地注冊公司，這些對于中國商人來說要冒很大風險。 　　收購品牌進入歐洲 　　中國輕工產品想真正得到國際市場認可，最終是創立自己的品牌和銷售終端，但是現在看起來市場很大，長遠來說實際空間很小。“問題就在于我們制鞋業的銷售和研發兩端在哪里？”如今，開始在當地運作的哈杉(尼日利亞)大西洋實業有限公司，擁有投資400萬美元的廠房和兩條生產流水線，公司吸納著當地200多名勞動力和全球300多位國際營銷人才。不小的規模讓各方面因素的影響在王建平的企業上被放大，比如歐盟設限。有人曾請王建平談談對歐盟設限的看法，王建平覺得，從整個國體和國力看，“走出去”企業表面上抱成團，其實思想并不統一，國際貿易摩擦問題上更多值得反思的恰恰是企業自身，比如互相壓價至血本無歸等。面對各種不利因素，溫州企業一直在通過各種方式來規避，收購歐洲鞋企就是方法之一。2004年，哈杉收購意大利知名企業威爾遜制鞋公司，隨之納入哈杉(HAZ-AN)旗下的有WTLSON-SPORT、MICHELANGELO、TATA等一線品牌，這些品牌在意大利都有些影響，這些應該成為哈杉進入歐盟地區的第一步。不過王建平對此并不滿意，他認為，中國輕工產品想真正得到國際市場認可，最終是創立自己的品牌和銷售終端。現在看起來市場很大，長遠來說實際空間很小。“問題就在于我們制鞋業的銷售和研發兩端在哪里？”緊接著哈杉與意大利合作建立哈杉·威爾遜鞋類研發中心，并購了具有成熟銷售網絡的中國臺灣立將貿易公司。其實，進入非洲是溫州鞋企“曲線救國”之路，他們的目標除了非洲和中東市場以外，東歐才是最終目的地。“未來歐盟是中國鞋業增長最快的市場，也是最大的市場。可以預見的是，因為首先其本身的傳統行業都在衰落，其次新加入的東歐這些國家就是新的市場。”王建平說。一財