彭正東 new balance 采訪 　　中國地區品牌/事業發展總監，十五年在new balance的工作經歷 　　采訪地點：北京國際大廈Fridays餐廳 　　采訪時間：2005年5月11日 　　程旸：我們看到new balance在國際上的生產線有很多的運動鞋品種，比如籃球鞋等等，而大陸地區是以跑鞋為主，這種情況的主要原因是什么呢？ 　　彭：因為new balance的理念是"專注于產品"，因此我們會選擇我們最好的產品投放到大陸地區，而跑鞋是new balance自1906年創建以來最好的一個生產線，因此我們在大陸地區會以跑鞋為主，讓我們的顧客最先體驗到new balance最好的產品，而以后相信我們的顧客會關注到我們其他的產品。 　　程旸：new balance作為一個美國品牌，跑鞋能夠得以成功很大程度上是因為跑鞋附著在了美國的跑鞋文化上，那么new balance在進入中國的時候，會不會在跑鞋推廣上遇到很大的阻力呢？ 　　彭：這個的確是有，我們在2003年進入中國的時候，我們發現年輕人更多關注的是籃球鞋而不是跑鞋。不過我們相信，每個人在生活中其實都是要跑步的，或許你會去趕工車，或許你會著急做什么，這個時候你都是會跑步的，所以我們相信跑步會在中國慢慢流行起來，因為跑步相對于其他運動而言，是最不受限制的。打籃球你需要一個球和一個籃筐、踢足球你需要一片場地和一個足球，而跑步呢，你只要有一雙鞋就可以隨便跑了。 　　程旸：不過有一個問題，似乎我們的環境沒有其他地區好，跑步會不會反而讓我們吸入更多的塵埃呢？ 　　彭：或許目前這是一個問題，不過可以看到，比如北京地區，每年的藍天都會越來越多，政府也在大力推廣環保事業，相信大陸地區的環境會越來越好。其實美國、英國這樣的國家，在很多年前或許環境更糟糕。 　　程旸：目前市面上有很多的跑步鞋，例如nike的Free系列、adidas的adidas_1，能說一下new balance跑鞋的最大優勢嗎？ 　　彭：new balance跑鞋的最大優勢就是保護性。因為我們有著悠久的跑鞋制作歷史，尤其是慢跑鞋。因為慢跑和快速跑以及其他的短距離跑步不同的是，慢跑鞋需要能夠在連續的幾個小時內對足部進行保護，我們對于new balance的這種持久保護力是相當有自信的，而且new balance的外底采用了一些坦克履帶的材料，像對于其他品牌而言，new balance的磨損也是最小的。正是因為這些優勢，很多國家的領導人都選擇了new balance的慢跑鞋。在美國，從里根總統開始的各位總統都穿著new balance 1600，正好1600也是美國白宮的號碼，所以演化出了我們的總統慢跑鞋。包括克林頓、布什都穿著new balance的跑鞋跑步。 　　程旸：我們看到new balance還有一種專門的走路鞋，能簡單介紹一下嗎？ 　　彭：的確。其實走路和跑步對于足部的受力點是不同的，所以你可以看到new balance的跑步鞋大多外底是S型的，而我們專門為走路設計的運動鞋則是直線型花紋。現在專門為走路設計運動鞋的廠商其實是不多的。如果穿健步鞋走路的話，可以讓走路的持續時間更長。這也是我們對運動鞋功能細分的一種體現吧。在臺灣地區，每到了父親節和母親節的時候，健步鞋銷售量都是非常好的，因為年輕人可能偏運動多一些，而年齡大了以后，可能運動形式更多的是走路。 　　程旸：不過目前人們對于健步鞋的認識并不是很多，如果找替代品，跑鞋是不是最好的選擇呢？ 　　彭：當然，雖然跑步和走路是有區別的，但是相對于其他運動而言，跑步和走路的方式還是非常類似的，所以穿跑鞋走路應該是最合適的--至少對于其他運動鞋而言。 　　程旸：我們知道，new balance還有一個最大的特點就是能夠提供不同寬度、高度的運動鞋，那么在大陸地區似乎并沒有太多這樣的選擇，寬度看上去都是2E，能介紹一下這是為什么嗎？ 　　彭：主要原因是因為new balance在大陸地區還是處于初步的階段，因此如果各種寬度的運動鞋都有存貨的話，那是非常可怕的。所以在進入大陸市場初期的階段，我們都是經過測量的，大概亞洲人尤其是中國人的腳的寬度最普遍的是new balance 2E尺碼的，所以我們選擇了2E這個寬度作為大陸地區運動鞋的主打寬度。以后會有更多的選擇，不過目前new balance的童鞋是有3種寬度的，畢竟baby是需要更多保護的。 　　程旸：目前new balance除了傳統的運動鞋，還有很多潮流鞋，例如MT580。大陸地區會不會有這樣的限量款式發售？以后的銷售重點除了運動鞋，new balance還會有其他品種的運動鞋出現嗎？ 　　彭：其實目前new balance在大陸地區分為三種銷售渠道：第一種渠道是普通的運動鞋，這種店鋪都叫做achieve new balance，這類店鋪主要是以運動鞋為主，加上一些服裝；第二種渠道則是偏潮流，這種店鋪叫做N-Shop，在N-Shop里面，更多的是我們的偏潮流的一些服飾，同樣也會有一些限量的運動鞋發售，不過在這里面的運動鞋也同樣和衣服一樣，是偏潮流的；第三種渠道則是童鞋。 　　剛才說到的MT580，new balance也為中國大陸地區爭取到了一些，要知道發售一款鞋需要通過的程序是很多的。而且像日本這樣的國家，也怕大量的水貨涌入擾亂市場。 　　程旸：最后一個問題，這些潮流鞋什么時候會發售？在什么地方發售？ 　　彭：在今年的后半段，我們將會發售從英國直接引進567、577、580。而發售地點則是在N-Shop中限量發售。不過價格也是非常貴的，要知道，new balance在英國和美國都有自己的工廠，而在這些地區的生產成本是非常高的，而其他品牌由于股票上市可能很難保持這樣的狀況，畢竟投資者希望成本越低越好。或許這也是new balance沒有上市的原因，我們想保持new balance這個品牌的含金量與品質。而且，我們也想讓最忠實于new balance的顧客能夠買到最好的new balance的產品。(程旸 size雜志編輯部主任)