以生產塑鋼窗聞名的實德集團凈資產已經達到54億元，業務已滲透到化工、汽車、金融、房地產等領域。帶領實德從零起步，發展到這個規模的徐明，今年才31歲。但徐明并不認為自己是成功人士，相對于他的遠景規劃，實德只是“剛剛起步”
　　“我不懂足球，甚至直到現在還不大明白定位球”，這話聽起來不僅理直氣壯，而且還有點霸道，尤其當此話出自甲A第一俱樂部董事長徐明之口時就更加令人意外。他笑著引用了一句著名的廣告詞：“沸騰的事業，冷靜地支持”。
　　徐明敢這樣理直氣壯自有他的道理：今年是他接手實德俱樂部的第三年，俱樂部已經實現盈利400萬美元，僅賣球員一項就賺了5000萬人民幣，稍微懂一點足球的人都知道這個成績意味著什么。能把球隊經營好就是硬道理，賺到了錢，懂不懂足球又有什么關系呢？
　但成就徐明自信的并不僅僅是足球，雖然是足球讓他在13億中國人中非常出名。要不是《福布斯》雜志將徐明評為中國最年輕的富翁，人們對他身后實德的印象可能還僅僅局限在“實德=塑鋼窗”的印象上。
　　十年，兩個轉折
　　25歲成家的徐明有一個5歲的兒子。他工作很勤奮，每個月和家人相聚的時間只有屈指可數的幾天。今年上半年，為了完成到50個國家和地區考察的目標，徐明在國內停留的時間還不到一個月，而實德在國外的銷售網絡也隨著他的足跡逐步擴展著。
　　徐明笑著說，他的工作時間大概是普通人的兩到三倍。這也解釋了為什么他能以超速度奔跑。這個成立僅10年的公司已經順利實現了兩次大的轉折：從土石方公司成功轉化為建材公司，然后又轉向石化公司。
　　1992年，徐明離開大連莊河市外經貿委，成立實德機械工程公司，用做水產貿易賺到的第一筆財富為基礎，先后購買了30臺進口太脫拉自卸車和20臺大型挖掘機，成為當時大連實力最強的土石方公司。1993~1995年，徐一口氣承攬了包括勝利廣場、星海灣廣場等30多個工程的土石方項目，完成了資本的原始積累。
　　1994年徐明到歐洲考察，注意到當時在國內還鮮為人知的塑鋼門窗。他回國后馬上成立了實德塑膠工業公司，開始生產塑料型材。1995年型材的產量還只有1.2萬噸，但隨后逐年激增，2002年預計產量為48萬噸，2003年將達到60萬噸。
　　徐明是對發展與轉型深有體會：“在經濟最發達的美國，排在前200名的企業中能存活100年的也只有寥寥數家。它們之所以能繼續存在，是因為很好的解決了發展和轉型問題，能夠不斷求新。”正因如此，在實德型材仍然供不應求的情況下，他又做起了石化。
　　不論是經營個人生活還是經營企業，徐明表現出來的戰略視野和他的年齡都形成了奇異的反差。與同齡人不同，他的小學只上了五年，高中上了兩年，而大學的第三年就在外面做事了。徐認為自己很幸運，因為“每個階段的機遇都不一樣。假設我高中多讀一年，就是1989年畢業，社會環境和1988年完全不一樣。如果1991年我大學才畢業，則趕不上小平南巡講話。機遇稍縱即逝，我碰巧趕上了。”
　　徐明很看重戰略管理。如果戰略管理不對頭，即使在具體事情上再努力，也無法扭轉整個事態的發展。他認為，這正是很多國企失敗的原因。實德所涉及的行業都有戰略規劃，規劃時間少則10年，多則20年。就連實德俱樂部也有一個九年規劃。“我們希望，實德的發展能經得起時間的考驗，而不是早上的鬧鐘，響了幾下就沒動靜了。”
　　于是，實德在發展過程中抵御住了很多誘惑，比如房地產熱，比如集資熱。
　　徐明已經在醞釀下一次轉型。他說，到下一個五年，石化將占實德整個產業的30%都不到。而十年以后，實德可能會經歷又一次轉折：將產業資本和金融資本更好地融合。
　　至關重要的1%
　　雖然足球在實德的產業結構里非常微小，連1%都不到，但它的影響力最大，大到徐明和實德人必須時刻關注。
　　不懂球的徐明將俱樂部經營得十分成功。自他接手球隊后，球隊的軟硬件都發生了不小的變化。實德足球訓練基地和同樣赫赫有名的馬家軍訓練場毗鄰而居，兩塊綠油油的草坪周圍插著小旗，每天都有熱情的球迷站在護欄外觀看隊員訓練。剛建好時，這兩塊草坪是全國最好的。
　　俱樂部樓下有一個休息室，從綠色的臺球桌望過去，是大大小小的獎杯獎牌，還有一個簽滿了名字的足球。這里的服務員甚至比某些五星級飯店的服務員還有水準。
　　在這個俱樂部里經常召開各種會議，有時徐明也會出席，不過，他很少在球隊參加的會議上發言。在原大連萬達隊大哥級人物、現大連實德另一支球隊麥德隆的主教練徐弘的記憶里，幾年來，在這樣的會議上，徐明說的話甚至沒超過三句。他不懂球，從不在不懂的問題上發號施令。
　　徐明常說：搞足球不賺錢是愚蠢的。他對足球的遠景十分看好。徐的部下已經在籌拍一部長達300集的足球電視短劇。有預測說，21世紀的十大產業中，傳媒排在第三，體育產業排在第七。徐明相信，按照這個預測，如果體育和傳媒能結合起來，那肯定排在第一。在上個世紀，傳媒的三大要素：資源、渠道、廣告，缺一不可。過去的渠道主要是廣播電臺、電視臺、報紙，整合這些資源，再輔以廣告支持。但是網絡時代開始后，渠道已經不那么重要了，重要的是廣告和資源。而廣告建立在資源的基礎上，有了資源才能有廣告。足球早晚要向傳媒發展。
　　手里握有球隊的徐明實際上掌握了最好的宣傳媒介。他對俱樂部的前景十分樂觀，因為世界各大公司遲早都要進入中國，到時候就會宣傳自己的品牌。可以預見，國內的甲級球隊、乙級球隊的生存空間將非常大。
　　徐明在世界各地斡旋，展現著他的外交才能，也實現著實德足球的全球化。除了引進一批非洲小球員外，他還和紐卡斯爾達成了合作協議。徐明還有另一個目標，即一年后和西甲、德甲、法甲正式建立伙伴關系。他正在用其他中國足球俱樂部所沒有用過的速度和模式經營著自己的球隊。
　　戰略家
　　徐明很少過問集團的具體業務，他更像是一位戰略家。從一開始，他就為實德網羅了一批人才。這些人有的是慕名而來，有的純粹是被他的個人魅力所打動。徐明的翻譯柴賀是北外的高材生，因為父親是實德足球隊教練科薩的翻譯，而與徐明有了一面之緣。簡短的談話之后，小柴決定留下來，跟隨徐明“周游列國”，因為徐的領袖氣質，也因為徐非同一般的見識。
　　實德化建集團制造總監龐學義是一位老員工，談到徐明的思維方式時，他連連擺手，用了好幾個“我理解不了”。當初徐明要上塑料型材項目時，土石方工程的業績還很不錯，幾個管理高層因為擔心做型材是丟了西瓜找芝麻，全都反對。徐明一個一個地做工作，事情還是做成了。當成品做出來后，徐明又要求增加產量，大家又反對。型材市場剛剛起步，增產是不是太盲目了？于是徐明又做工作，包括龐在內的管理層勉勉強強同意了，沒想到塑鋼窗市場一片火爆，工人加班加點也難以滿足市場需求。龐徹底服了這位比他小很多的總裁。
　　在世界考察了好幾圈后，徐明加快人才建設的決心更堅定了。他計劃在未來3~5年內建設一支有500名MBA的管理團隊，其中博士的比例要達到1/10。他還搞定一個“1/3”計劃：用三年的時間，使管理團隊成為這樣一種構成：1/3國內人才，1/3國外人才，1/3是英美等地的MBA人才。
　　而且，徐明還率先搞起了俱樂部職業化管理。和國外足球相比，中國足球太不職業，管理太粗放。去了幾趟英國后，徐決定采取“拿來主義”，他和利物浦大學足球MBA專業簽訂了合辦足球MBA班的意向，準備向國內輸送職業足球管理人才。他還專門和該校的4個中國MBA交談過，邀請他們加盟實德隊。可以肯定，一旦這個MBA班辦起來了，實德集團不僅多了一條財路，還將為中國足球的發展作一份大貢獻。
　　徐明很希望大連能成為吸引人才的地方。因為和北京上海深圳等地相比，大連對人才的吸引力還不行。讓他感到自豪的是，單從俱樂部角度看，實德隊已經具備了足夠的吸引力。如果一個北京人告訴朋友自己要到大連去工作，大家可能會猜測，為什么啊？在北京混不下去了？但如果說是去大連實德隊工作，人們馬上就能理解了。
　　大膽、大規模、大手筆
　　2002年2月份，徐明和楊兆基簽下3800萬購買四川全興訓練基地的協議，幾乎就在同時，與實德有千絲萬縷聯系的四川大河以200萬的超低價格收購了全興隊，全國上下一片震動。
　　因為顯而易見的原因，和楊兆基簽字后，徐明想立即離去，不料楊兆基馬上召開了記者會，沒來得及“逃掉”的徐明只好出現在媒體面前。徐嘆著氣說，“就因為這個，大家更猜測是實德收購了大河”。
　　同樣讓媒體吃驚的是，整個談判只用了10分鐘。
　　其實對徐明來說，這個談判時間并不是最短的。當年實德耗資1.2億元收購了大連萬達，完成了中國足球史上一次最大規模的轉讓，徐只用了5分鐘就和王健林簽了合同；和英國水晶宮隊談孫繼海轉會，在談判桌上也只用了5分鐘，涉及金額200萬英鎊。還有，和紐卡斯爾簽訂了五點協議，只用了不到20分鐘……
　　深諳對手心理的徐明卻認為談判成功靠的是平等互惠的原則。他很認真地說：“如果我們做一件事情大家都反對，那還不如不做。我們的成功不能建立在別人的痛苦身上。當初和楊肇基談判時我對他說，我們其實不用談那么長的時間，我們談的時間再長，其實結果也是我現在所說的結果。他完全同意我的觀點。”

　熟悉徐明的很多人都知道，他具有東北人的許多特點――豪爽、愛交朋友、說一不二等等。也因為此，他的很多合作伙伴慢慢地也成為他的朋友。
　　今年1月上旬，美國杜邦公司宣布贊助實德的球衣廣告，贊助費是每年130萬美元。而在杜邦公司今年成立200年的慶典上，徐明也赫然在座。人們大概不知道，杜邦和實德打交道，要從1995年算起。而在一開始，杜邦公司對實德的態度也只是“半信半疑”。
　　1994年，實德引進塑料型材設備，到1995年10月生產出合格的產品。當時國內塑鋼門窗剛剛起步。經過甄選，實德決定選用杜邦的鈦白粉(廣泛用于汽車、型材等行業的一種色料，好的鈦白粉能保證產品長期不變色)。剛開始時杜邦對中國地區的鈦白粉供應量很少，分到實德頭上的就更少。但實德的發展速度和對產品質量的追求讓杜邦對其刮目相看。目前實德大約每個月需要1000~2000噸鈦白粉。一年需求是2~3萬噸，占杜邦中國地區鈦白粉銷量的1/3。就用途而言，實德在鈦白粉上的用量已經創造了世界之最。而實德型材也已經通過嚴格的德國萊茵公司9001質量認證。
　　實德對杜邦的企業文化一直很仰慕，杜邦也經常派人來講課。雙方合作十分愉快。在杜邦的幫助下，實德還建起了一所世界一流水準、能獨立完成開發研制、監測化驗和檢測試驗的實驗室。
　　在今年杜邦成立200周年慶典上，杜邦公司亞洲區總裁查布朗很誠懇地對徐明表達了敬意。從1995年雙方開始合作，他對實德的成長看得很清楚。“實德的成長速度超過了300%，難得的是還非常平穩。”
　　徐明對這個成績并不滿足，他現在更看重集團的全球化：他將世界分成10個區域，并在76個國家建立了銷售網點。到今年11月，他還準備再開拓100個國家和地區。與此同時，實德的新廣告將不再做單一的產品，而是大打形象牌，廣告語就是“全球化實德”。
　　徐明還在加快多元化的步伐。2000年由十幾家股東共同投資的生命保險公司，實德是最大的股東之一，這也是國務院特批的四家保險公司之一。實德還是大連市商業銀行最大的股東。進軍金融業是徐明長遠規劃的一部分，目的是為了幾年后產業資本和金融資本的有效結合。
　　實德的觸角還伸到了地產領域。實德已經和工商聯合作修建了商會大廈，還有占地1.2萬平方公里，以文化體育為主題的森林公園、正在籌建的“人類之愛”(多功能)紀念塔，以及飛球中心、青少年培訓中心、建材基地、石化基地……徐明興奮地說，“3年后，實德的地產項目就可以成為大連市的一個旅游項目，用一天的時間也參觀不完。”
　　平常心，異常事
　　和徐明稍稍接觸，就會發現，他是個很會化繁為簡的人。比如，他很喜歡講故事，用自己熟悉的宗教故事來傳達觀點。實德集團在扶貧教育上做過不少事。徐明用一個佛教故事來描述他這樣做的原因：粱武帝在南京當了皇帝以后，問一個法師：“我一無是處，我修的什么德當上皇帝的呢？”法師說：某年某月某日，你在一個破廟里躲雨時發現廟漏雨，雨水打在佛像身上，你脫下自己的斗篷，蓋在佛像上，這就是你積的德。因為佛祖看到你很善良，寧可自己淋雨，也不讓佛像淋雨，這種人如果做了皇帝，一定會對百姓好。梁武帝一聽，積了這么點德就可以當皇帝，那么如果在全國弘揚佛教文化，每村每鄉都建寺廟的話，那豈不是大功一件？于是他加征苛捐雜稅，讓百姓建廟。百姓叫苦不迭。梁武帝突然生了一場大病，臥床不起。他請來法師。法師說：佛教主張，人應該盡自己的所能做善事，如果靠犧牲別人的利益來鑄造自己的名利，就要遭到懲罰。通俗地講，人應該有行業責任，社會責任，但不能超越自己的能力。
　　熟讀佛經的徐明還準備請一位熟悉伊斯蘭教的老師教他伊斯蘭教義和文化，他不信教，但他已經領悟了佛教的精義：以平和心對待一切。他對自己位列《福布斯》富人榜并沒有太多得意，“因為按照佛教的說法，判斷一個人財富的多寡，要看他能送出去多少。”
　　這幾年來，實德集團為革命老區先后捐贈了價值2000多萬元的衣物，四川兩所造價各為50萬元的希望小學也是他們建的，這樣的高標準的學校，徐明打算還要建兩所。2001年九運會實德足球隊拿了冠軍，大連市政府獎勵球隊600萬元，徐明將其中的400萬捐給了自己的故鄉莊河，剩下的捐給了遼寧省。
　　心境平和的徐明很清楚自己的工作是做企業，而非盲目地大做善事。因為只有做好企業，工人的生活水平才能提高，社會才能發展，才能解決根本問題。
　　3年前，28歲的徐明就已經給自己定下了退休計劃：2008年，他將離開實德，也許去學習，也許做點別的。這幾年，他將全力以赴帶領實德走得更遠。
　　回顧實德10年來的發展，很難說徐明的豪言壯志是一種少不經世的狂妄。當年徐明宣稱要從喀麥隆引進一批黑人小球員時，很多人都以為他在說笑，但一年后這些孩子已經出現在大連實德的訓練基地上。當年集團領導層全都反對型材擴產，結果事實證明擴產成功了。當初徐明放出話來要收購國外的球隊，當別人還以為是笑談時他已經和紐卡斯爾簽了合作意向書。當徐明將孫繼海定價200萬英鎊時，很多人都暗暗擔心，這個價格賣得出去嗎？結果孫繼海現在已經在歐洲踢球了……我們無法臆斷徐明親手締造的實德集團是否會成功，因為徐明確實像他身邊人所描繪的那樣目光高遠。也許只能像徐明對我說的，“你過幾年再來采訪我吧，那時再看我說的會不會實現。”