【中國鞋網-經營管理】主業定義的是你的發展方向，但關鍵時刻能否勝人一籌，靠的是你的跨界的第二個能力。

　　有一個歐洲的跨國制鞋公司，為了開發一個島國的市場，先后派出了五個考察隊。

　　第一個被派去的考察人員。

　　馬上就匯報說：這里沒有鞋子的市場，因為人們都沒有穿鞋的習慣，建議放棄這里，另外選擇別的市場。

　　第二個被派去的是公司最優秀的推銷員組成的隊伍。

　　推銷員們在島上轉悠了半天，第二天就回來了。他們在述職報告中聲稱：島上的居民還沒有一個是穿鞋的，因為他們還沒有這個習慣，島上暫時也沒有賣鞋的，市場巨大，公司可以把鞋大批量運過去，他們有信心把鞋推銷給這些島國的居民使用。

　　第三個被派去考察的是鞋廠的廠長們。

　　廠長們在島上轉了兩天，回來之后顯得非常高興，他們聲稱：島國是一個很有市場前景的市場，他們在島上找到了可以生產鞋的原料，而且原料以及島上其他各方面社會資源價格都很低廉;他們建議公司立即到島國設立分廠，只要能夠快速大批量生產，肯定可以獲取高額的利潤。

　　第四個被派去的是公司的財務部門。

　　他們比較了“國際貿易”和“本地化生產”兩種模式的優劣后，認為：島國的原料、土地、勞動力、水、電等資源的價格相對低廉，但公司距離島國最近的鞋廠，距離還是非常遠;且島國的關稅較高。綜合兩種模型所需的各方面成本來說，是“本地化生產”的優勢較高。只要新建的鞋廠，能夠保持每天1000以上的生產量(這對公司來說是不難做到的)，每雙鞋的成本“本土化生產”可以比“國際貿易”節省4元。按一個月生產3萬雙計算，一個月就可以節省12萬元，半年就可以收回建廠的全部成本。所以，他們建議公司到島國設廠，就地生產就地銷售。

　　第五個被派去的是公司的營銷經理隊。

　　經理們在島國上呆了五天，拜訪了上至島國酋長，下至各行各業的普通老百姓的島國人五十多個樣本。他們了解到，島國的居民一直都沒有穿鞋的習慣，他們看見外來的穿鞋人都非常奇怪——原來他們根本沒有意識到穿鞋這件事。但是，他們很多人的腳都是有毛病的，他們想過很多辦法去避免腳病，都不太奏效;他們非常渴望得到腳病的根除。當他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害，更利于防止他們的腳病后，都表示非常愿意、非常渴望一雙鞋。

　　經理們還了解到：島國居民的腳，普遍都比公司所在的歐洲的同年齡段的人的腳長2-3英寸，寬1英寸左右。因此，公司要對賣給他們的鞋重新加以設計。另外，曾經有過一個有一定競爭力的制鞋公司，也派人來考察過;但當他們發現當地居民都不穿鞋以后，認為沒有市場，就放棄了繼續的努力;但也不能排除他們日后卷土重來。

　　島國的居民沒有什么錢，但十分聽從酋長的命令;島上盛產香蕉，又大又甜又香，在歐洲極具銷售力和競爭力。經理們跟酋長談過了，也去香蕉園看過了，酋長已經答應：他將以每20公斤到30公斤的香蕉，對應一雙鞋的比例，換取鞋公司專門為島國生產的鞋，總數量大概為10萬雙左右，第一批可以先跟他們要一萬雙，越快到貨越好;給予該鞋公司獨家賣鞋權!

　　經理們了解過了，也算過了，這樣的香蕉如果經過適當包裝，可以以30元/公斤的價格賣給歐洲連鎖超市的經營公司，按一萬公斤算，扣除包裝、運輸、關稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤為23元。一萬雙鞋，如果從離島國最近的廠運到島國，公司的總成本為16萬元。那第一批1萬雙鞋，可以換得的香蕉總數額(按25公斤香蕉=1雙鞋算)是：25萬公斤，而香蕉的總利潤為：575萬元。扣除鞋的成本，公司可以在第一筆交易中營利559萬元。如果鞋在島國本地生產，則每雙鞋可以再節省成本4元，公司則可以得到563萬元的總利潤!

　　不過，經理們也算過了，投資設廠的資金需要200萬元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個月的時間，滿足不了酋長的迫切要求;而公司從最近的鞋廠設計、生產那一萬雙鞋，再運到島國出售，只需要一個半月，這個時間酋長是可以容忍的。所以，經理們建議公司一邊用“國際貿易”做成第一筆的1萬雙交易，打好關系和基礎;同時在島國建廠投入生產，以便為后續市場發展提供支持!

　　制鞋公司對營銷經理們的報告大加贊賞，同時給予了重賞!

　　啟示：

　　主業求生存，跨界求發展。主業定義的是你的發展方向，但關鍵時刻能否勝人一籌，靠的是你的跨界的第二個能力。學電商的你會玩數據分析那你一定是搶手貨，學零售的你會點供應鏈知識那你更容易平步青云。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）