【中國鞋網-店鋪經營】你家店員明明很優秀，為什么鞋店業績還是遲遲不給力?是不是“店員激勵”沒做好呢?

　　鞋店如何給店員做激勵政策，怎么玩才夠刺激?小編推薦了店長/導購獎勵幾大類型和方案，供鞋店參考。

　　No.1 競爭激勵

　　店長/導購分利機制是目前常見的競爭激勵方式之一。

　　1、銷售目標激勵：

　　根據上月銷售量來進行評比，用實際完成量/目標量得出實際完成率，取前三名給予獎勵;也可以通過主推單品的銷售來進行評比。

　　2、星級導購員評判與激勵：

　　制定一星到五星導購員的標準，每個星級享受不同的激勵。如：一星導購員要求：

　　①遵守公司規章制度;

　　②工作積極主動;

　　③能完成90%的任務指標;

　　④產品陳列做得好，達一星可以獎勵XX元或等值產品，并頒發獎狀，以此類推。

　　等級高的可樹立明星導購員標桿，讓她來模擬當一天店長，講自己的促銷技巧、促銷經驗等，號召其它導購員向她學習，共同成長。

　　3、按銷售增長率進行評比：

　　把店員本月的銷售與上月進行比較，看增長幅度進行評比，給予前三名獎勵。

　　另外，當下店長/導購合伙人制度在終端運用也較為普遍，這一制度最大的優勢就是強化店長和店員作為合伙人的歸屬感，進而促使他們從企業長遠發展的角度來考慮問題。

　　舉例來說，以前店長對一個店鋪的經營意識，包括營銷、用工等通常關心不夠，新制度會改善這一方面。當然，鞋店實行這樣的制度就是必須要在一個可行的范圍內給合伙人更大的自由空間，提升店鋪的管理能力和經營活力，讓每一個店鋪成為自主經營管理中心，實現績效最大化。

　　No.2 情感激勵

　　情感激勵是鞋店打“感情牌”的一種方式。

　　尊重、信任、溝通、贊美、關心是情感激勵的主要方式，有以下幾個常見方法：

　　①舉辦生日及婚禮慶祝會;

　　②給員工父母或家人寫信或寄禮物;

　　③關心員工本人的身體、習慣、愛好情感等而不只是工作;

　　④管理者應從日常工作做起;

　　⑤對員工滿意度給予足夠的重視;

　　⑥給予員工生活上最需要的幫助。

　　No.3 榮譽激勵

　　如何進行榮譽激勵?有以下幾點要求：

　　①滿足員工的自尊需要;

　　②對員工的貢獻公開表示承認;

　　③不要吝嗇頭銜和名號。

　　具體措施有：

　　①開展優秀導購的評比活動;

　　②給予員工非業績性競爭榮譽;

　　③頒發內部證書或聘書;

　　④借助榮譽墻，以員工的名字命名某項事物。

　　No.4 物質獎勵

　　物質獎勵的關鍵在于掌握員工對物質的真正需求，在進行獎勵設置時，結合每個員工的特點。

　　例如可以這樣設置，員工可以選擇1000元的獎金，也可以選擇任意其他等額的物質，如旅游、高級自行車、精美汽車飾品等。結合每個員工的需求，讓物質獎勵更有針對性和實際性。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。）