【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】推廣新品是企業(yè)壯大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，在產(chǎn)品不斷升級(jí)的過程中提升盈利水平，判斷企業(yè)是否有發(fā)展前途，看看是否有新品不斷推出，判斷企業(yè)是否有抗風(fēng)險(xiǎn)能力看看新品上市的成功率，判斷企業(yè)是否有含金量，看看樣板區(qū)域的個(gè)數(shù)及我的地盤我做主市場(chǎng)的數(shù)量，每個(gè)企業(yè)都不缺乏研發(fā)新品上市能力，缺乏新品上市在不斷修正和改進(jìn)推廣成功的精神。
做銷售在走訪市場(chǎng)的過程中其樂無(wú)窮能發(fā)現(xiàn)許多新品上市，有時(shí)判斷一下這個(gè)新品是否能成，有哪些值得借鑒的地方，走訪市場(chǎng)我們要入目三分，不能走馬觀花，透過現(xiàn)象看本質(zhì)從中總結(jié)行業(yè)的規(guī)律這是我們走訪市場(chǎng)的意義。
匯源是我們的民主品牌，在前幾年好不容易把豬給養(yǎng)肥了，想買給可口可樂商務(wù)部不同意沒有收購(gòu)成功，開始走自己的艱難道路，可以講這幾年沒有推成一只單品，奇異王果-----收購(gòu)旭日升的冰紅茶------果汁果樂------冰糖葫蘆;全部在市場(chǎng)上死的死亡的亡，就剩冰糖葫蘆在市場(chǎng)上遙遙欲墜，我對(duì)匯源上市的冰糖葫蘆非常看好的，假如冰糖葫蘆再死匯源在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了，廣告力度如此之大，全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣，但是在貨架上全部是五月份之前日期，我就納悶這么好的產(chǎn)品為啥不成功，真是替之惋惜，主要原因還是還是鋪的攤子太大，沒有把贏銷力董事長(zhǎng)王冠群聚焦課程領(lǐng)會(huì)到位，假如新品上市先在三個(gè)省份推廣，人員，費(fèi)用聚焦加大終端宣傳，向康師傅推廣老壇酸菜那樣天天做試吃，成功幾率會(huì)大大加強(qiáng)，但是朱老板不會(huì)那樣做，心想那是小企業(yè)的作為，我作為果汁類企業(yè)第一品牌要玩就玩大的，全國(guó)范圍齊上陣，可你要知道匯源不是前幾年的匯源，營(yíng)銷人員也不是前幾年的營(yíng)銷人員，忠誠(chéng)度在降低，人員流失率在加大，有多少企業(yè)為了曾經(jīng)輝煌積累的面子下默默的走向衰敗，因此匯源新品屢次失敗是必然的，因?yàn)樗钠髽I(yè)基因變異了，新品推廣可怕的是來(lái)也匆匆，去也閃電。
曾經(jīng)快消品的一位資深人士講過：快消品企業(yè)只要走下坡路，想扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)起死回生的幾率不大。站在我的角度分析分析第一你的市場(chǎng)變成別人的市場(chǎng)再想奪回來(lái)談何容易;第二當(dāng)企業(yè)走向衰敗，永遠(yuǎn)是人才都各奔東西了，再想籠絡(luò)人心形成戰(zhàn)斗力談何容易;第三當(dāng)企業(yè)走向衰敗往往老板看的眼前利益多了，投入市場(chǎng)費(fèi)用少了這樣惡性循環(huán)加速病入膏肓。
在河南走訪市場(chǎng)的過程中，發(fā)現(xiàn)今麥郎面有起死回生的勢(shì)頭，在中檔面這一塊不是白象第一就是今麥郎第一，有的人該講了，今麥郎大今野買的好非常正常，因?yàn)榭藬?shù)大，老百姓不傻那個(gè)搬著沉我拿那個(gè);你講的是因素之一但是不是必要條件，主要原因是這次今麥郎變聰明了，開始學(xué)會(huì)做沉淀了，不再隨意變換招式了，慢慢的在消費(fèi)者心目中形成品牌，再加上讓人放心的黃渤在央視一直喊六袋頂七袋也是有作用的，我猜想今麥郎在河南再堅(jiān)持兩年白象也會(huì)畏懼今麥郎三分，這一切的結(jié)果給河南分公司總經(jīng)理王俊發(fā)思路也是分不開的。
還看到一個(gè)現(xiàn)象，這幾年六個(gè)核桃非常火，小兄弟把老大露露干敗了，也喚醒了露露這位沉睡多年的雄獅，我預(yù)測(cè)露露一定會(huì)東山再起的，因?yàn)槿c(diǎn)：第一露露不差錢，央視始終可以給你見面;第二消費(fèi)者對(duì)露露的忠誠(chéng)度較高;第三消費(fèi)者總認(rèn)為許晴酒窩就是喝露露形成的(個(gè)人觀點(diǎn))。因此相勸經(jīng)銷商朋友們假如你的市場(chǎng)沒有露露的代理抓緊時(shí)間搶過來(lái)，過了這村就沒有這個(gè)店了。
企業(yè)推廣新品最怕的是政治斗爭(zhēng)，當(dāng)企業(yè)在改朝換代的過程中，來(lái)了一撥人為了證明自己的價(jià)值，開始研發(fā)新品，假如把老產(chǎn)品全部砍掉，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，不砍吧無(wú)助于新品的推廣成功，這樣就亂套了，新品老品一起推，變成了大雜燴看著好看(有抗風(fēng)險(xiǎn)能力)，食之無(wú)味(沒有特色，形成不了記憶)有一個(gè)企業(yè)在同一個(gè)價(jià)位體系有六個(gè)單品，美其名曰：讓營(yíng)銷人員八仙過海各顯其能，這是典型不負(fù)責(zé)任，這給生六個(gè)孩子讓去要飯有什么區(qū)別。
我一直堅(jiān)信企業(yè)推廣新品是一種習(xí)慣，當(dāng)團(tuán)隊(duì)形成了一套推廣新品方法，成功幾率翻倍增強(qiáng)，形成良好的基因和氛圍新品一個(gè)接一個(gè)能成功;新品上市給企業(yè)一把手有直接關(guān)系，十年磨一劍，霜刃未曾使，劍一出鞘即可傷人，不說(shuō)你十年磨一劍，你三月磨一劍也行，千萬(wàn)不能磨出怪胎，怪胎費(fèi)再大精力也成不了氣候，我一直有個(gè)觀點(diǎn)，新產(chǎn)品在辦公室里就決定他是否在市場(chǎng)能生根發(fā)芽，當(dāng)你在開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)他的賣點(diǎn)和售點(diǎn)你自己就說(shuō)服不了你自己，還到市場(chǎng)檢驗(yàn)干嗎?
新產(chǎn)品上市屢次失敗，是企業(yè)基因變異了，當(dāng)基因變異了企業(yè)就會(huì)走向另一個(gè)方向，一去不復(fù)返。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：
