【中國鞋網(wǎng)-經(jīng)營管理】1989年，浙江必克體育用品有限公司董事長袁文新在兩間民房里開始自己的鞋業(yè)生產(chǎn)之路。

　　“當(dāng)時的生產(chǎn)狀況放到現(xiàn)在，就是典型的‘低、小、散’、地地道道的小老板。”袁文新說。當(dāng)然，沒有當(dāng)年的民房，也就沒了現(xiàn)在在溫嶺童鞋業(yè)數(shù)一數(shù)二的必克體育。

　　雖然換了多次地方以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，但袁文新的工廠在民房里存在了近20年。直到2008年，受夠了民房生產(chǎn)種種不便和“低、小、散”競爭力低下的袁文新在溫嶺市城北街道拿到了10畝的工業(yè)用地，建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)廠房，開啟了升級之路，從一個小老板成長為行業(yè)代表的企業(yè)家。

　　沒有轉(zhuǎn)型，只有升級

　　“鞋業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不一定是落后產(chǎn)業(yè)。既然不落后，就不應(yīng)該放棄這個產(chǎn)業(yè)。你讓我去做房地產(chǎn)、金融，我是做不來的。大部分的溫嶺鞋企老板也和我一樣，因此溫嶺鞋業(yè)轉(zhuǎn)型很難——大家都在做鞋，也都只會做鞋——只有升級才是溫嶺鞋業(yè)的出路。”

　　2008年之前，袁文新最大的感受就是，沒有品牌產(chǎn)品價格賣不上去，一雙鞋子只能賣20元錢，廠家只好一味追求數(shù)量。“提升價格只能靠塑造品牌。”

　　袁文新認(rèn)為只有做到安全生產(chǎn)，員工才會安心工作，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。必克體育為了安全生產(chǎn)，有意識地壓低了生產(chǎn)量，將基本的生產(chǎn)安全措施、消防措施做到位，還對員工進(jìn)行安全知識方面的宣傳和培訓(xùn)，制定公司的安全規(guī)章。

　　袁文新宣傳安全生產(chǎn)的舉措一度讓員工不解，甚至是嘲笑。于是在日常經(jīng)營中，必克體育經(jīng)常在公司內(nèi)播放火災(zāi)宣傳片。一旦其他廠商發(fā)生火災(zāi)，袁文新必定會組織管理干部到火災(zāi)現(xiàn)場，讓員工引以為戒。案例一多、時間一長，公司內(nèi)部對于安全生產(chǎn)的意見逐漸消失。

　　此外，袁文新引入了日本的精益生產(chǎn)模式，對生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，精益生產(chǎn)大大提高了必克體育的生產(chǎn)效率，之前從接單到生產(chǎn)完畢要1到2個月的時間;引入之后，只需要1到2周，這也大大減少了公司占用的周轉(zhuǎn)資金。

　　袁文新還在精神面貌上對員工提出要求，要求他們不論工作、休息，都必須著裝整潔。“必克體育的員工一定要保持整潔的面貌，對外提升公司形象，對內(nèi)也容易產(chǎn)生凝聚力和員工自豪感。”袁文新還想方設(shè)法為員工提供好的生活、工作環(huán)境，開設(shè)KTV、圖書館、活動室，豐富員工的業(yè)余生活，給宿舍安裝空調(diào)。他所做的一切就是希望員工能把企業(yè)當(dāng)成家，從而安心地為企業(yè)服務(wù)。

　　從40元賣到400元

　　2010年開始，必克體育成為了國內(nèi)鞋業(yè)巨頭百麗國際的貼牌商，并在貼牌生產(chǎn)過程中，學(xué)到了研發(fā)、生產(chǎn)方面的管理知識。

　　自己公司出廠價40元的鞋子，貼了百麗國際的商標(biāo)后，就能在商場里賣400元，袁文新大受刺激。“10倍的價差讓我鐵下心去做品牌。”他將沒品牌的公司比作“沒有文化，寸步難行”。

　　必克體育發(fā)展品牌的第一步是研發(fā)新品，而為他們爭取到代理商的，也正是優(yōu)質(zhì)、新穎的產(chǎn)品。必克體育與中國皮革制鞋協(xié)會合作，成立了必克產(chǎn)業(yè)研究院，專門研發(fā)新產(chǎn)品。“我的三支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別在福建、廣東和溫嶺。”袁文新說，廣東和福建是國內(nèi)鞋業(yè)做得最好的地方，“研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏銳度非常高，市場需要什么、今年流行什么、產(chǎn)品的缺陷在哪里，這些信息通過前方的研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時間傳遞到工廠，這就找準(zhǔn)了產(chǎn)品的市場定位。”

　　必克體育還取得了12項(xiàng)發(fā)明專利，比如植入GPS模塊的童鞋。“孩子走丟了，找必克”，這句廣告語很好地抓住了父母的心理。

　　“或許以后孩子要聽故事了，也可以找必克。”袁文新認(rèn)為產(chǎn)品的創(chuàng)新并沒有界限，與新技術(shù)的跨界融合至關(guān)重要。

　　目前必克體育已經(jīng)擁有了奇克運(yùn)動童鞋、大力金剛男鞋、魔杖公主時尚女童鞋等多個面向不同細(xì)分市場的品牌。2012年開始招商后，必克體育已經(jīng)在20個省區(qū)吸引了30多家代理商，每個代理商下有20到30家銷售終端。

　　袁文新也在嘗試電商渠道。銷售終端庫存信息都同步到必克體育的總部，“我們將經(jīng)銷商的庫存商品放到天貓等線上渠道，銷售之后由最近的經(jīng)銷商發(fā)貨，通過這種形式幫助經(jīng)銷商清理庫存。”

　　政策引導(dǎo)是關(guān)鍵

　　在袁文新看來，企業(yè)是逐利的，如果沒有一定的引導(dǎo)，缺乏自律的企業(yè)很容易發(fā)展不順，“當(dāng)年我買土地，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房，也是政府引導(dǎo)的結(jié)果。政府應(yīng)該引導(dǎo)企業(yè)走向正確的營銷、發(fā)展模式，沒政府也沒企業(yè);企業(yè)的發(fā)展方向也要跟著政府、政策走，政府不搭臺，企業(yè)無法唱戲。”

　　浙江省大力推進(jìn)的“機(jī)器換人”在必克體育也成為了重點(diǎn)項(xiàng)目。“以前一條生產(chǎn)線要70多個員工，換用先進(jìn)機(jī)器后，成熟工作由機(jī)器接手，一條生產(chǎn)線只需要7個工人。”袁文新介紹道。

　　必克體育目前有6條生產(chǎn)線，其中有一條生產(chǎn)線將由機(jī)器代替工人完成大部分成熟的環(huán)節(jié)。之后視效果推動其他生產(chǎn)線的“機(jī)器換人”。

　　受益于平時的積累，“1·14”火災(zāi)對必克體育的生產(chǎn)并沒造成太大影響，很快便通過安全隱患的排查，恢復(fù)了生產(chǎn)。

　　但是，袁文新也在反思為什么發(fā)生在白天的火災(zāi)吞噬掉16條生命。“全溫嶺的企業(yè)都要反思，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)的安全措施都做得很不到位，企業(yè)主、員工缺乏安全意識。‘1·14’火災(zāi)逼著企業(yè)反思這個問題。如今政府出臺了具體政策，企業(yè)要配合政策進(jìn)行升級。”

　　“鄰近的溫州人會抱團(tuán)，喜歡抱團(tuán)，但溫嶺人卻是另一種性格，誰都想當(dāng)老大，精明，自給自足就好了。”袁文新很擔(dān)心這種商業(yè)作風(fēng)會形成數(shù)量極為龐大的“低、小、散”企業(yè)，“低價低質(zhì)競爭排擠了人才;嚴(yán)重傷害了溫嶺鞋業(yè)的區(qū)域品牌影響力;將‘低、小、散’企業(yè)合并成大企業(yè)，納入股份制會更好，這需要政策的引導(dǎo)。”

　　晉江為什么這么牛

　　上世紀(jì)80年代初，以合成革制鞋和塑料涼鞋聞名的晉江鞋業(yè)主要以家庭作坊為主，生產(chǎn)和經(jīng)營方式粗放、市場效益低下。今天，晉江已成了全國重要的制鞋基地和世界旅游運(yùn)動鞋生產(chǎn)基地，現(xiàn)有鞋類生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人數(shù)超過38萬人，年產(chǎn)鞋9.5億雙，運(yùn)動鞋和旅游鞋占全國總產(chǎn)量的40%、世界總產(chǎn)量的20%，全球平均每12個人就擁有一雙晉江鞋。

　　日產(chǎn)各類男女時裝皮鞋、靴、戶外休閑鞋、運(yùn)動鞋、工作鞋等鞋類近百萬雙，占世界運(yùn)動鞋、旅游鞋生產(chǎn)量近1/5，躋身全國五大制鞋基地行列，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、亞洲及中東地區(qū)。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢在于本地20多年來聚集起來的產(chǎn)業(yè)鏈。品牌成為晉江鞋企應(yīng)對困境、攻堅(jiān)克難的“金字招牌”。晉江鞋企累計(jì)擁有19件中國馳名商標(biāo)、8件中國名牌產(chǎn)品、36件國家免檢產(chǎn)品，“國字號”品牌占全國運(yùn)動鞋行業(yè)的一半以上，如安踏、特步、361度……依托個性化、差異化定位，晉江鞋企主動適應(yīng)市場，拓展品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了品牌價值的快速提升。

　　品牌路徑

　　回首晉江品牌之都的打造之路，不難發(fā)現(xiàn)，品牌覺醒之初不少企業(yè)憑借敏銳的嗅覺，發(fā)現(xiàn)了體育中所蘊(yùn)藏的產(chǎn)品品牌推廣價值。安踏是第一家吃螃蟹請明星代言的企業(yè)，邀請的正是乒乓球運(yùn)動員孔令輝。而在企業(yè)自覺自發(fā)的過程中，晉江市政府適時出臺引導(dǎo)政策，推動企業(yè)創(chuàng)牌。隨后，“明星+廣告”的創(chuàng)牌模式在晉江風(fēng)生水起。歷經(jīng)造牌運(yùn)動的積淀，一大批體育用品企業(yè)脫穎而出。

　　上市尋求資本壯大

　　晉江正在全力打造資本市場的“晉江板塊”，也為打造體育城市創(chuàng)造了資本的優(yōu)勢。目前，晉江共有13家上市企業(yè)。

　　制鞋一直被認(rèn)為是低附加值的簡單加工。提升鞋的含金量是制鞋業(yè)亟待解決的問題。在晉江運(yùn)動鞋生產(chǎn)中，已越來越重視提高鞋的科技含量。喜得龍擁有100多名研發(fā)與技術(shù)人員、數(shù)十名中高級工程師，至今開發(fā)的新品獲專利達(dá)20多項(xiàng)，提出了按照每個人不同的腳型制造不同的鞋;亞禮得研發(fā)出納米抗菌運(yùn)動鞋;鴻星爾克將“科技領(lǐng)跑”作為發(fā)展戰(zhàn)略，研發(fā)出優(yōu)爽科技、冰爽科技、超強(qiáng)避震系統(tǒng)等……由此可見，科技研發(fā)已經(jīng)在晉江鞋企中占有越來越重要的地位，這為晉江鞋業(yè)創(chuàng)立國際品牌也奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　政策扶持優(yōu)勢

　　晉江制鞋業(yè)能得到如此快速的發(fā)展，與晉江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晉江建設(shè)了占地面積192畝，總建筑面積19萬平方米，標(biāo)準(zhǔn)店面2162間的“中國鞋業(yè)城”。為了能促進(jìn)晉江鞋業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展，晉江政府出臺扶持發(fā)展陳埭鞋材市場等一系列優(yōu)惠政策。具體措施是，晉江政府安排資金對鞋業(yè)城內(nèi)的閑置店面進(jìn)行回租，再以低價返租給企業(yè)。2008年期間，為了解決融資問題，使中小企業(yè)盡快走出困境，晉江擔(dān)保公司成立，幫助了中小鞋企的發(fā)展，展現(xiàn)了晉江政府對鞋業(yè)發(fā)展的重視和關(guān)注。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)