【中國鞋網-戰略管理】在影響客戶獲得品牌信息，并且進一步篩選意向合作品牌這個階段，互聯網營銷能夠在工業品營銷中發揮一定的作用，雖然它不能決定客戶的購買選擇，但卻可以爭取進入客戶的候選名單，一定程度上影響客戶的決策。

　　實戰派營銷策劃人鄧超明認為，打一套互聯網營銷組合拳，對工業品企業提升競爭力、提高客戶開發的成率，以及吸引新的意向客戶，作用會非常明顯。但值得注意的是，這套組合拳在經費投入上一定要嚴格控制，建議盡量采用步步為營的辦法，無需一次性大規模投入。

　　八步走的工業品牌互聯網營銷戰略包括如下詳細內容：

　　1)建設兼顧美觀、內容與銷售引導的營銷型企業品牌網站，如果具備社交和互動功能，則更佳;

　　2)對營銷型網站進行搜索優化，爭取一些最精準的關鍵詞搜索結果中，企業網站能夠排行在第一頁;

　　3)在百度百科、互動百度、360百科、維基百科等知識平臺上建立詞條，提升權威度;

　　4)專業型報道、技術報告、產業分析和企業動態新聞定期發送，選擇精準的網站與BBS等平臺;

　　5)開通新浪微博、騰訊微信等社會化媒體平臺，持續維護與經營;

　　6)展開問答、文庫、經驗等搜索營銷，塑造正面的銷售輿論氛圍，引導銷售;

　　7)與行業媒體深度合作，探討內容、廣告、會員數據庫等多種合作;

　　8)正向網絡口碑的全方位提升，隨時監控，保持活躍度。 (中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)