【中國鞋網-渠道管理】廠商關系存在著兩種狀態：“店大欺客，客大欺店”的一邊倒狀態;“勢均力敵”的均衡狀態。這兩種狀態產生的根源，無疑是雙方在渠道鏈條中的力量比對，廠商關系“建立——均衡——失衡——重整——均衡”的重復過程，實質上是雙方渠道力量在不斷變化中達到平衡的過程，這也成為廠商關系永恒的話題。

　　廠商關系的建立，所謂控制、共贏、妥協等廠商關系表現，實際上也是博弈雙方力量的體現。從“制造商——經銷商——零售商——消費者”這個渠道鏈條中，任何一方的力量過大就占有對渠道的主導權。這樣的動態變化，最終將導致廠商關系的不斷變化。

　　國內強勢品牌，一般通過兩種方式加大渠道的控制力：扁平渠道和直營渠道。渠道扁平，大多對于廣泛分銷和密集分銷性產品，通過對渠道更下的層級進行滲透，加大渠道的控制力。直營渠道，是廠家直接運作和渠道模式，大多應用于工業品，產品用戶一般為大型機構，是最徹底的渠道控制方式。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)