【中國鞋網-經典案例】在中國，很多企業都有“百年老店”情結，但凡有點名堂，都會忍不住喊出要“打造百年老店”�？上�，環顧中國的企業，能稱得上百年老店的實在是為數不多。

　　出國求學，我就讀的學校與世界上真正的百年老店可口可樂的全球總部只有20多分鐘的車程。聯想到國內的飲料市場各領風騷三五年的殘酷競爭，激發起對這家百年老店成功秘訣的觀察和思考。

　　可口可樂自1886年推出以來， 在美國家庭已成為家家必備的飲料。在健怡可樂推出后，因為不含糖和能量，很多美國人甚至把它當成水喝。在可口可樂的消費人群中，學生占了很大一部分比例。我就讀的是佐治亞州亞特蘭大的一所普通的天主教會性質的私立高中，學生人數300人。在我的學校，可口可樂是唯一的飲料和水的供應商。其實大多數美國南方的學校都是如此。在學校的自動售賣機只有可口可樂的產品，包括健怡可樂、原味可樂和水。

　　在一個充分市場化的國家，一家企業何以能在不少地方形成壟斷性地位?這還得歸功于可口可樂成功的營銷策略。

　　美國是一個非常崇尚體育的國家，校園體育本身就是學習的一部分。最出名的校園體育活動莫過于橄欖球和籃球了，幾乎每隔兩三天就會有比賽。然而，組織比賽的花費對于很多學校來說可不小，于是可口可樂公司就經常以贊助商的身份出現。其贊助的方式也很講究，不僅贊助建立專門的比賽場地供各學校比賽使用，比賽中自然免費供應飲料給選手。而作為贊助合同的排他性條款，在整個賽場上也就只能購買到可口可樂的飲料。就算有些比賽會在其他場地進行，可口可樂公司也會免費專門派出裝滿飲料的卡車跟選手們一起前往，和孩子們共享成長的過程。

　　可口可樂公司是全球著名的跨國集團公司，早在1928年阿姆斯特丹奧運會，就已經成為了奧運會的“TOP贊助商”，如今早已成為了“奧運長期伙伴”，相信國人更不會忘記，可口可樂在北京奧運會上的搶眼表現。盡管如此，其在最基層的市場，面對眾多普通高中的體育比賽，仍然不敢有絲毫馬虎，積極贊助，主動營銷，在年輕人的飲食習慣上不遺余力地下功夫，使得它在美國一代又一代年輕人心中建立起牢固的品牌形象。

　　或許，這正是這家百年老店成功的重要秘訣所在。也希望中國能夠成長出越來越多像可口可樂一樣能長期保持旺盛生命力的百年老店。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）