【中國鞋網-經典案例】性誘惑的分寸

　　電商性，訴求，就是轉化性，訴求。

　　那，電商，性訴求，訴求什么?

　　才能讓電商性訴求，去轉化性訴求?

　　如果你看暈了，那你被吸引了，往下看吧，乖……我很好的哥們小可，有一個品牌叫作ciao，因為這個意大利語實在是太優雅了，以至于很多人都給記成了cao ，在幾年前，這個女裝曾經火爆至極。

　　很多人在搜索時會發現，系統會提示cao女裝。

　　后來，我發現隱晦的羞澀性訴求已經抵擋不了腎上腺激素品牌夢了，諸如“賤”這樣的牌子出現了，它的英文MGBGHH被大家親切地稱之為MGB搞highhigh。

　　跟它的廣告語一樣——擋不住的誘惑，MGB這牌子，視覺和產品確實讓我感覺很high。類似“無妖，不女人”這樣露骨的文案也很high。

　　但大家high，才是真的high，目前從銷量看來，賤品牌的成績平平。

　　為什么成績平平?

　　避開運營的角度不說，這樣的品牌可以在瞬間強奸你的眼球，但可能不太能夠刺激你的消費，就跟看打架一樣，觀戰的人還是多的，真上的人還是少的。

　　iParty在兩年前推出“騷賤”手機殼時，一度成為多家媒體議論的焦點，也吸引了諸如mike隋之類的紅人使用，但銷量也是一直不溫不火，跟這個性訴求的價值觀還是有一定的關系。大家還是比較愿意門前立個貞操牌坊，背后偷雞摸狗……另一個女裝品牌的性訴求，則隱晦得多，也成功得多，那就是荷芙風格旗艦店。

　　一年前，一個叫荷芙風格的品牌曾經打出了“駕馭，女神”的營銷，此品牌是做繃帶裙的，這種裙子就是現在歐美及港臺明星走紅毯時，或參加高端晚宴時必穿的。荷芙風格這個品牌名其實也就是傳說中的“女神”裝。

　　但，荷芙風格的缺陷是天生的。中國人很少有晚宴、PARTY、酒會等，需要這種衣服的人少之又少，而唯一流量較大的伴娘裙市場，已被做爛。在此時，我的一個朋友為它出謀劃策，叫荷芙風格跨界情趣女裝市場。

　　于是就有了荷芙風格“駕馭，女神”這個性訴求營銷。

　　“她不是AV，她是女神”“男人，這輩子要駕馭一次女神”

　　“穿上它，你是他的女神”“女神還是營銷?自己選!”

　　“走臺如走紅毯，賜你女神身價”

　　這個營銷的成功在于：

　　1.性訴求讓本來一個很小眾的東西，變得大眾了。

　　2.性訴求增加了它的復購(買情趣內衣的人，不會只買一件的)。

　　3.性訴求增強了好多個購買誘因，不管你是——想勾搭男人的女人，想讓女人勾搭自己的男人，想變身女神的女人，想變成女神男人的男人，以及苦苦徘徊于灰色行業的女人。她們希望通過女神化，提升自己的品牌溢價能力。

　　誘惑不能玩得太過了

　　我朋友在給我講這個方案時，兩眼嘖嘖發光，情到深處，差點流下兩行口水。

　　我也深被其方案打動，真的在荷芙風格買了兩件“女神裝”，實地感受下，確實有難以形容的“駕馭，女神”感，而且不會像很多情趣內衣一樣，質量不好，容易過敏，也穿不出去。

　　荷芙風格是一種既能上得紅毯，也能入得廳堂，更能上得大床，還能搭件外套出門的“神衣”。這樣一想，誰說小眾品牌無出頭之日?大眾品牌不都是從小眾開始，可口可樂不一開始也在藥店出售么?咖啡因飲料。

　　但是，“性訴求”到底應該怎么用?怎么才能用得好?又不讓人反感呢?

　　其實就是黃色書籍和黃色笑話的差別：黃色書籍的傳播相對私密，不能登大雅之堂。而黃色笑話，卻可以成為國民幸福指數的標準，因為大家都靠它逗一樂。

　　曲美家具的電商新品，也是請來了《男人裝》的模特“親身”體驗沙發的親膚性和彈性、硬度、磨不磨等等……看得直讓人心癢癢……我指的是沙發。

　　總結一些性訴求的方式方法，供大家窺視和抄襲。

　　1.早期的品牌速成。

　　有趣的性訴求是可以讓一個品牌在短期獲得眼球的。

　　比如日本有名的“男前豆腐”，完全像牛郎一樣的賣豆腐方式，確實得到了日本熟女們的愛。但是，想靠這種東西成為一個長遠的品牌，還需要積累，　　　 畢竟它如黃色笑話一樣，不能被典藏。比如，淘寶曾經風靡一時的愛肯，性感牛仔最近的風頭略減。

　　2.促銷時的道德底線。

　　在大家都比價格的促銷時，你玩點“脫光”的噱頭。如果你用一張半裸型男，內褲上寫著——“低到底線，不能再低”，會不會很吸引眼球?

　　3.騙點擊的小廣告。

　　諸如直通車質量得分、鉆展通投等情況下，或許用點陰招也是沒辦法的事兒。但是，如果你的東西高大上，就被搞了。如果你的東西跟性，關系不大，建議你搞，比如一瓶性感的搓泥寶，一杯欲望的普洱茶，一把騷氣的拖把和一雙誘惑的拖鞋。

　　然后是我最愛的“偽君子”式的性訴求營銷，那就是性暗示版的公益廣告。

　　1.國外的皮草公益廣告、粉紅絲帶的公益廣告。

　　明星們紛紛為了這個神圣的理由而輕解羅衫，堂皇脫光 。而你也獲得了想要的關注和宅男的贊許。那些賣PU包包的店，大可以打出，保護動物，環保皮包的文案。

　　2.大可以請來一買家，大圖拍出——“裸為動物代言”。

　　3.然后在雙11的時候，只要滿500元，將獲得此人全套高清套圖1G。點亮無數宅男絲心中那神圣的光……玩笑至此，“葷文章”一篇，祝那些使用“葷營銷”的電商人走得更好……(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)