【中國鞋網-促銷技巧】送走了“6·18”、“雙11”等電商狂歡節后，店商迎來了傳統春節前的促銷黃金期。如今，即將“回家過年”的快遞員讓電商難施拳腳，而被電商打壓一年的店商開始大做促銷，進行年前的最后一搏。

　　促銷戰線拉長

　　圣誕、元旦這樣的傳統節日對于大促的商家來說早已捉襟見肘，新年的第一個周末成了商家宣傳的好手段。不同于之前利用節假日大做促銷活動，現在的商家為了吸引客流，試圖抓住每一次宣傳機會。現在面臨節前這個黃金期，促銷活動可謂每天都有。

　　北京商報記者日前在新世界百貨崇文門店走訪看到，今年頻打懷舊牌的新世界節前期間依舊以懷舊為主，請來了著名卡通人物Tom&Jerry，同時商場還從2013年12月26日至2014年1月7日開展“絕對精彩跨年夜”活動。據一家服裝店銷售人員介紹，該品牌衣服較少打折，而目前正在進行5折大促。消費者劉女士則表示，這段時間她經常逛新世界百貨崇文門店，“商場每天基本都會有促銷活動，而且力度非常大”。據了解，除了基本的促銷活動，商場還開展了聲勢浩大的集點活動，1元即能集1點，在長達一個月的兌禮期限里為消費者提供了48種禮品。

　　北京商報記者在朝陽大悅城、頤堤港、漢光百貨等多家商場看到，均在舉辦不同的促銷活動，即便是剛剛返回北京的老佛爺百貨也打出了5折的促銷海報。

　　再現熱銷場面

　　頻繁、大力度的促銷活動為商場帶來了巨大人流，從而拉動了營業額的直線上升。

　　北京商報記者從朝陽大悅城了解到，朝陽大悅城從去年圣誕前夕開始連續舉辦了多場促銷活動。據商場統計，商場去年12月21日促銷活動啟動當天，營業額超過1800萬元，平安夜當天營業額突破1300萬元，之后的元旦當天營業額也超過了1200萬元。朝陽大悅城相關負責人表示，自促銷活動啟動以來，商場人流量不斷攀升，日均已近10萬人。

　　商場整體大促也使商家從中受益。即便是周末上午，北京商報記者在新世界崇文店看到，商場內也聚集了大量顧客。某服裝品牌銷售人員表示，開門僅僅一小時該店已賣出七件商品，相當于日常一天的營業額。中午時分，商場的餐飲區已人滿為患，很難找到空位。作為北京地標性商圈，三里屯太古里吸引來大量中外消費者。據位于三里屯太古里的潮牌STAYREAL相關負責人介紹，店里周末一上午就銷售了300多個西部小鼠福袋，雖然商家進行了大幅讓利，但在平時這種熱銷場面還是很難見到。

　　消費潛力透支?

　　節前本來就是商業消費的旺季，打折促銷本為正常的商業行為，但若刻意拉長戰線，大打價格戰，不免讓人對最后一搏的意義打上一個問號。

　　在業內人士看來，如今，傳統零售面臨不利的市場環境和電商的沖擊日子本就不好過，從而也為不少品牌商造成了庫存，若品牌商通過最后的大促清理庫存則不失為一種措施，但如果商場為促銷而強迫品牌商加入，則損害了品牌商的利益。

　　同時，也有業內人士提出了透支消費的擔憂。在其看來，商家只是透支了未來的消費潛力，并不利于商家的可持續發展。

　　在遠洋未來廣場總經理吳瞳看來，近年來電商頻現大幅價格戰，從5折封頂到各類秒殺，消費者早已習以為常，難免出現審美疲勞，打折促銷已再難激起消費者欲望。同時，她還表示，目前，一二線城市的消費者消費更加趨于理性，不再會僅僅因為低價而囤積大量無用的商品。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)