【中國鞋網-經典案例】導讀：恒大的成功在奪得亞冠之后，已經進入了一個歷史性的階段。世俱杯對于恒大來說，成績的好壞只是杯水車薪，一個歷史的腳印而已。恒大俱樂部奪得亞洲冠軍，其成功的模式受到了廣泛的關注。

　　恒大足球一路高歌猛進2013年世俱杯四強，使得中國足球達到了從未有過的關注度，而且相比韓日世界杯國足的關注度更有含金量。恒大足球隊在亞洲達到了世俱杯從未有過的高度，為亞洲足球俱樂部爭得了榮譽，成為了亞洲足球歷史上成績最好的俱樂部。

　　恒大的成功在奪得亞冠之后，已經進入了一個歷史性的階段。世俱杯對于恒大來說，成績的好壞只是杯水車薪，一個歷史的腳印而已。恒大俱樂部奪得亞洲冠軍，其成功的模式受到了廣泛的關注。從企業營銷的層面來看，恒大的體育營銷是怎么成功的呢?除了從外部看來，其大手筆的花錢，還有哪些值得借鑒的呢?那么恒大的體育營銷模式為什么會成功?

　　恒大體育營銷的全部基礎在于其雄厚財力。這是所有做品牌的必要條件。換言之，要做品牌，沒有足夠的財力，就不能去碰。甚至是想都不要去想，那是無用功。既然這樣，一個創始的公司應不應該做品牌呢?當然應該。既然一個小公司不能去做品牌，只能是制定做品牌的戰略，然后從積累錢財和人氣開始。一生二、二生三、三生萬物。這對于很多人來說，這似乎不是事實?營銷人們瞄準的是蒙牛的牛氣、加多寶的豪氣，其實這些都是水中月。

　　廣告也是需要財力的。廣告平臺也是在做品牌，不論是電梯里的廣告商們，還是電臺電視臺的廣告商們都是豪門的豪門，他們的門檻越來越高，一般人進不去。同時，也不是一般人能夠達到的財力和勢力條件，所以呢?對于大多數人來說，電視臺做廣告是個不切實際的夢想舞臺。而且，廣告的功能究竟是什么?它是廣而告之，還是其他呢?(略)。

　　李寧公司最近的遭遇是個對廣告業來說不怎么好的消息。李寧公司其實并沒有減少在國內的廣告投入，只不過是其腦筋搞了一次急轉彎，想去國際化道路上瀟灑。結果被福建晉江的那些服裝品牌占了先�，F在，李寧想扳回來，難度幾乎是比登天還難�？赡苡行┤瞬徽J同這個說法，理由也很簡單，只要有錢做廣告就可以扳回來。其實，這都是些想象，李寧品牌不是說不可能扳回，而是說夢想只要利用廣告就可以扳回來是不可能的。

　　王老吉和加多寶持續了一年的角力，錢恐怕也花的差不多了，而且有可能拉了一屁股債。在強勢投入廣告的過程中，王老吉似乎看到了紅旗仍然可以高高飄揚，其實這就是一種幻想。且不說王老吉和加多寶在競爭中的策略是否對頭，就說王老吉那個大健康的戰略也自己撕毀了王老吉的涼茶認知。在此消彼長的對弈中，加多寶是針針見血，王老吉是南轅北轍，這不是輸贏的問題，而是加速度拉開距離的問題，甚至是王老吉死不干凈的最終結局，從一開始就注定了。這不，最近失去均速動力的王老吉又惹上了航天器盜版的官司，損失了幾十萬。王老吉高調搶占央視廣告的沖喜效果很快就會消失，而且，有可能明年后期退出央視廣告的投放。這都是對廣告這個月亮太幻想造成的，看看我們的嫦娥三號登月的艱難，抱得美人歸還是需要硬實力的，廣告不具備航天科技隊伍那些優秀品質。

　　生命在于運動。體育無疑是生命精彩的最佳詮釋。在滿足物質需求的國內，體育順理成章的成為了營銷的重點領域。體育凝聚了太多的注意力，這就是廣告效果的最佳投資地。廣東日之泉是最早進入足球領域打造體育營銷的企業。直到今天，他們還在堅持，但是顯然沒有達到恒大和富力的效果。正像其老板林勤戲稱的，賣水的不如賣房子的。這不，日之泉最近也在搞一些房地產項目，好像在廣州最繁華的天河北一帶。

　　日之泉足球俱樂部的管理已經非常完備，只是缺乏一個超級聯賽的俱樂部。這就像做品牌一樣，要做必須做第一，或者說要做一流的、要在高水平的平臺上打造品牌。如果說企業做品牌，那最好是在央視做廣告，效果可能是事半功倍。就像恒大足球一樣，他們就是因為在高水平的聯賽發展，才贏得了這樣的榮譽。所以呢?做品牌如果想做廣告，最好等有錢了在央視平臺去做。至于是做多少、怎么做?那還是一個大難題。蒙牛的牛根生說，他們做廣告一般都是在報紙頭版做，效果他感到滿意，我也相信。

　　恒大體育營銷也不是一開始就策劃的如此完美，而是恒大遵循了一條真理，以人為本。如果恒大足球俱樂部和排球俱樂部都是一個企業的話，那么，恒大足球隊則是里皮任總經理的團隊成就的;而恒大排球俱樂部則是郎平當家成就的。至于，許家印是怎么攻破這些名教頭的防線的，我猜測是這樣的：給了他們一個中國夢。里皮來中國的解釋是：被恒大俱樂部的誠意所打動;郎平在談到恒大女排的時候說，恒大女排在她接手之前更本就不存在。從這兩個教頭的說法當中，可以理解成：許家印完全放手給他去“玩”，而且有他們“更”滿意的待遇�？纯�，恒大冰泉的代言人被安排成是里皮，我們就應該知道，許家印在利用里皮的過程中，給予里皮的待遇也是考慮詳盡周全，且極為豐厚。里皮還在珠江新城投資了一家意大利餐館，盡顯在中國、在廣州的工作生活怯意。

　　恒大通過體育所達到的高度，使得恒大這個品牌，充滿了體育的激情和消費的滿足。如果說，買房子使得恒大賺足了錢，那么，恒大體育則是成就了恒大品牌;而恒大冰泉的推出，則是前兩項事業的副產品。因為，恒大龐大的業主群體和恒大體育營銷帶來的超高人氣凝聚了數以億計的消費群體、況且恒大自身的消費飲用水也是不小的數目。所以，從事業的角度，恒大推出飲用水、進入快消品是個順理成章的事情，因或者是有人會認為這是一個第三產業或者服務業什么之類的。其實，恒大品牌已經成為全國一個響當當的品牌，她應該如何做廣告是個大學問;而恒大在大力推廣恒大冰泉卻并不合適宜，至少恒大是什么應該考慮清楚。恒大，一個品牌而已;恒大集團，不應該是一個品牌。（中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心。合作媒體：  ）