【中國(guó)鞋網(wǎng)-經(jīng)營(yíng)管理】雙十一今天凌晨圓滿(mǎn)落下帷幕，中國(guó)網(wǎng)民們創(chuàng)造了350.19億元的銷(xiāo)售額，再次刷新紀(jì)錄。
在現(xiàn)在的電商行業(yè)，幾乎沒(méi)有人會(huì)缺席雙十一。對(duì)這些商家來(lái)說(shuō)，天貓雙十一不僅僅是一個(gè)盛會(huì)，也是一個(gè)行業(yè)的走向標(biāo)桿。“哪些品牌有可能隕落，哪些品牌可能上升，每年的雙十一數(shù)據(jù)基本上都能反映來(lái)年這個(gè)行業(yè)的走向。”UTC行家電子商務(wù)部總經(jīng)理曹軼寧表示。
此前，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年的雙十一將真正標(biāo)志著以前簡(jiǎn)單賣(mài)貨制的電子商務(wù)會(huì)逐漸消亡或減退，如果商家還是只把淘寶、天貓、線(xiàn)上當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單的供貨渠道、銷(xiāo)售渠道的話(huà)，未來(lái)一定是沒(méi)有出路的。
傳統(tǒng)品牌 優(yōu)勢(shì)被強(qiáng)化 家電行業(yè)異軍突起
數(shù)據(jù)顯示，截至昨天21：00，雙十一交易額前十名的店鋪分別為小米、海爾、羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、富安娜、artka、韓都衣舍。在這份名單里，海爾、杰克瓊斯、羅萊家紡、優(yōu)衣庫(kù)、駱駝、富安娜都是傳統(tǒng)品牌，這與前幾年淘品牌占據(jù)大半江山的情況完全不同。
早在雙十一之前，就有不少業(yè)內(nèi)人士表示，今年雙十一天貓力推O2O，不少傳統(tǒng)品牌大舉進(jìn)軍線(xiàn)上，傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)將被強(qiáng)化。“傳統(tǒng)品牌的崛起和淘品牌的沒(méi)落是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)品牌在供應(yīng)鏈和品牌知名度上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而在廣告貨幣化之后，這種優(yōu)勢(shì)更為明顯。淘品牌當(dāng)初的發(fā)展只是打了一個(gè)時(shí)間差。”業(yè)內(nèi)人士表示。
“就這么說(shuō)吧，比如我們UTC行家今年3月就開(kāi)始做供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備，備戰(zhàn)過(guò)程長(zhǎng)，備貨量大，這是一般的淘品牌做不到的。”曹軼寧解釋?zhuān)绻猩碳蚁朐陔p十一做5000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，意味著他需要準(zhǔn)備1億元的貨，“一旦他只賣(mài)出2000萬(wàn)元，那他的庫(kù)存會(huì)出現(xiàn)多少?庫(kù)存一旦過(guò)大、積壓，會(huì)將它整個(gè)資金鏈堵住，他必須不斷降價(jià)才能清庫(kù)存。而一旦降價(jià)，意味著你的產(chǎn)品定價(jià)就很難再提價(jià)上去。很多電商在一次失敗的雙十一后，就會(huì)一蹶不振。”
曹軼寧說(shuō)，這就是傳統(tǒng)品牌的優(yōu)勢(shì)所在，也是淘品牌為什么被弱化的根本原因，“對(duì)淘品牌來(lái)說(shuō)，一年做一個(gè)億兩個(gè)億已經(jīng)很了不起了，但對(duì)傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō)，這可能只是我們出口量的很小一部分。”
“清倉(cāng)也是品牌號(hào)召力的體現(xiàn)，最令人震撼的是小米和汽車(chē)之家，體現(xiàn)深度供應(yīng)鏈的價(jià)值。”電商資深觀察員魯振旺在微博上表示。
“去年家紡類(lèi)異軍突起，今年電器勢(shì)頭很猛。”曹軼寧說(shuō)，事實(shí)上，雙十一之后都會(huì)有一個(gè)排序，大概可以看出趨勢(shì)，就是說(shuō)明年會(huì)有哪些品牌商家冒出來(lái)，每年都會(huì)有些新變化。幾年前，服裝、化妝品是雙十一的絕對(duì)主角，去年家紡類(lèi)銷(xiāo)售良好，而今年，最出乎意料的當(dāng)數(shù)海爾的強(qiáng)勢(shì)，“說(shuō)明買(mǎi)家對(duì)電器市場(chǎng)的需求還是很大的，以前這是線(xiàn)上的一個(gè)弱勢(shì)領(lǐng)域，明年肯定將是重點(diǎn)行業(yè)。”
淘品牌 或?qū)⒚媾R洗牌 市場(chǎng)定位可以小而美
“單店排名前十的品牌中，淘品牌只有三家：茵曼、artka、韓都，且均未進(jìn)TOP6……淘品牌已嚴(yán)重分化了，這是危險(xiǎn)信號(hào)。”昨天下午，魯振旺在微博上表示，淘品牌在今年雙十一上的衰落已是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
對(duì)于淘品牌來(lái)說(shuō)，未來(lái)會(huì)何去何從?
“馬云曾說(shuō)過(guò)，淘寶是小而美，這個(gè)定位非常準(zhǔn)確，特別是對(duì)于淘品牌。”曹軼寧解釋?zhuān)壳芭b排名前四的茵曼、artka、裂帛，全是非常有特色的女裝，“茵曼主打棉麻風(fēng)格，artka是田園歌特宮廷式風(fēng)格，而裂帛完全是民族風(fēng)，這些服裝擺在商場(chǎng)里，可能銷(xiāo)量都不會(huì)太好，但就是因?yàn)樗鼈兌ㄎ粶?zhǔn)確，所以做成了大生意。”
“以前杭州有個(gè)女裝品牌七格格很厲害，但今年，別說(shuō)在全部商品的排行榜上，就連女裝類(lèi)目排行上也已看不到它的排位了。還有個(gè)箱包品牌麥包包，今年也沒(méi)什么聲音。”杭州某品牌電商負(fù)責(zé)人表示，這些品牌落寞的一個(gè)重要原因在于，它們的定位是面向大眾的，“18歲的人可以買(mǎi)，28歲的人也可以穿，58歲的也能找到自己喜歡的。可是做大眾品牌，你怎么能做得過(guò)杰克瓊斯、優(yōu)衣庫(kù)呢?”
網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌NOP的創(chuàng)始人劉爽也表示，傳統(tǒng)的大眾化發(fā)展道路已不適合自有品牌的發(fā)展，未來(lái)自有品牌的機(jī)會(huì)在于小眾市場(chǎng)。
“自有品牌要發(fā)展，一定要找到新的市場(chǎng)價(jià)值，市場(chǎng)必然是不斷分化的，自有品牌要學(xué)會(huì)整合消費(fèi)者碎片化的需求。”某天貓男裝品牌電商負(fù)責(zé)人指出。
手機(jī)購(gòu)物
無(wú)線(xiàn)移動(dòng)端是未來(lái)發(fā)展方向
天貓雙十一數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)購(gòu)物全面井噴，開(kāi)場(chǎng)僅1分鐘，就有超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù)涌入手機(jī)淘寶，1小時(shí)10秒后，成交額突破10億元，破了去年同日手機(jī)購(gòu)物的整體交易額(9.6億)。阿里巴巴無(wú)線(xiàn)事業(yè)群資深總監(jiān)、手機(jī)淘寶負(fù)責(zé)人汪海透露，截至下午4點(diǎn)左右，手機(jī)淘寶的成交比數(shù)已占到雙十一當(dāng)天整體成交筆數(shù)的24%，而去年這個(gè)數(shù)字在5%左右。
“今年，天貓推出了很多移動(dòng)端上的玩法，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，未來(lái)做好移動(dòng)端的生意很重要。”曹軼寧說(shuō)，使用移動(dòng)端的顧客現(xiàn)在越來(lái)越多，但很大一部分是從PC端轉(zhuǎn)移過(guò)去的，“這肯定是一個(gè)過(guò)程。目前移動(dòng)端更多的是一些推廣營(yíng)銷(xiāo)上的幫助，如何轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還值得我們?nèi)タ紤]。”
茵曼女裝公關(guān)總監(jiān)徐顯靈也表示，今年因?yàn)槎嗔艘苿?dòng)端的營(yíng)銷(xiāo)，也是它們能破億的一個(gè)很重要原因。“我們很早就在移動(dòng)端，比如微博、微信、來(lái)往上做推廣，像是此前‘放鴿子’這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們共放出了50萬(wàn)只鴿子，這些活動(dòng)的效果都非常好。”
阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁吳泳銘表示，從2010年智能手機(jī)開(kāi)始普及到今天，手機(jī)購(gòu)物已有了飛速發(fā)展。他透露，截至昨天16點(diǎn)，整個(gè)手機(jī)淘寶客戶(hù)端成交總數(shù)已突破36億元，單日活躍訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)超過(guò)8400萬(wàn)。吳泳銘預(yù)計(jì)，到今天凌晨，手機(jī)淘寶總訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)將突破1.2億以上，是去年的七到八倍。
“其實(shí)從今年阿里的高層人士變動(dòng)，你就可以看出未來(lái)電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)。”曹軼寧笑著說(shuō)，“阿里現(xiàn)在的老大陸兆禧可是直接負(fù)責(zé)移動(dòng)無(wú)線(xiàn)端業(yè)務(wù)的，也就是說(shuō)，雙十一后，移動(dòng)無(wú)線(xiàn)端將是未來(lái)的發(fā)展方向。”(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
