【中國鞋網-促銷技巧】面對即將到來的電商狂歡日“雙十一”，其線下的對手們也不甘示弱，紛紛主動出擊。

　　首先是百貨業不甘淪為電商“試衣間”。昨日，廣州百貨業紛紛發布“雙十一”促銷內容，有部分知名商場還打出“低于網價”的口號。實際上，自天貓上個月宣布“雙十一”大促后，廣州各大百貨已提前布局。

　　線下家具賣場也主動出擊。前日，19家家具賣場聯手簽名抵制天貓，為避免事態擴大，天貓隨后悄然中止了“線上訂購、線下服務”的玩法。

　　線下百貨業

　　廣州大百貨公司折扣“破5”

　　記者觀察到，目前國內實體店應對電商“雙十一”做法分化。銀泰系諸多門店與天貓緊密合作，北京朝陽大悅城也公開支持“抄貨號”，愿做試衣間。

　　不過，廣州各大百貨則采取同一戰術——大促應戰。例如，今年雙十一期間，廣百將舉辦廣百購物節，天河城百貨、東山百貨等也紛紛推出促銷措施。

　　記者觀察到，其實自從上個月天貓宣布“雙十一”大促后，廣州各大百貨已輪番大促，其中廣百、友誼紛紛將會員專享日提前至十月底。如友誼商場原本是12月底舉辦一年兩次的會員專享日，而上個周末則借著雙層連廊竣工提前引爆大促。

　　不過，各大百貨均向記者表示，促銷并非針對電商的“雙十一”。“線上搶貨的網民，和百貨公司的客源不會很重合，促銷都是按照原計劃進行的。”有百貨公司說。

　　但有業內人士透露，今年，在天貓上，參與雙十一線上線下聯動的品牌共計300多個，全國有3萬商家門店參與互動。這讓實體零售商相當緊張，紛紛提前布局。“大家都知道，影響肯定是有的，只是影響的大小問題。”某百貨公司負責人坦承電商帶來的銷售壓力。

　　大促從提升銷售15倍降至5倍

　　為了應戰，各大百貨公司都要向品牌商施壓降價，還要搶貨。“面對頻頻發起的大促，各大百貨公司都在搶貨，我們這次大促，貨品都是從其他城市調回來的，同城由于競爭關系，貨已經很難從其他公司調過來了。”某百貨公司負責人透露。

　　但是，記者觀察到，百貨公司大促的吸引力正在減弱，大促期間的客流和業績已無法和前幾年同日而語。記者從某百貨公司了解到，前幾年，百貨公司做大促，銷售可以提升10～15倍，而如今，很多消費者已對大促司空見慣，銷售額雖可提升5倍以上，但已很難達到10倍。

　　品牌商難以跟上百貨大促節奏

　　究其原因，一是面對頻繁打折，消費者已經麻木。有消費者就告訴記者：“如今，幾乎每個禮拜都有百貨公司打折，有空就去淘便宜貨，沒空也沒關系。”

　　二是面對眾多門店輪番大促，品牌商也直呼“頂不順”，參與的熱情和力度也不及前幾年，百貨公司大促的含金量正在下降。有服裝品牌商向記者透露：“如今打折已成常態，我們不可能天天都低價銷售，而且也要平衡和不同百貨公司的關系，不可能給個別公司折扣多一些。”

　　另一服裝品牌商則告訴記者：“百貨如果要求品牌商打折，品牌商則將視乎自己庫存情況。如今百貨公司紛紛提前大促時間，我們的新品很難跟得上大促節奏。”

　　應對

　　百貨公司將大促變成派對

　　為了應對利潤下滑局面，有百貨公司繼續犧牲利潤，以做到更低折扣，也有百貨公司則想方設法讓大促更有創意。據了解，廣百8日舉辦的“廣百之夜”，除了4.8折的低價殺手锏，還邀請了一眾演藝明星到場、逾百個時尚派對節目。“大促要打造成一場PARTY，要以新鮮感的體驗來吸引更多的客流。”廣百方面透露。

　　摩登百貨則透露，將聯合其他領域的商場合作。海印股份董事長邵建明指出，只有線上線下價格趨同，并提供線上沒有的服務，才能和電商抗衡。(中國鞋網-最權威最專業的鞋業資訊中心)