【中國鞋網(wǎng)-戰(zhàn)略管理】之前在很多文章都講過了網(wǎng)絡(luò)推廣的要領(lǐng)，不過大多是針對企業(yè)網(wǎng)站亦或是電商網(wǎng)站，不同的網(wǎng)站推廣的策略也截然不同，那么今天就來講講B2B門戶網(wǎng)站該如何針對目標客戶去開展網(wǎng)絡(luò)推廣。任何事情都需要有既定的目標，這樣才能為以后的行動提供方向。其實網(wǎng)絡(luò)推廣也是如此：找到目標客戶，讓目標客戶了解你，讓目標客戶認可你，最終將目標客戶變成真正的客戶等一系列的工作。

　　1.找到目標用戶

　　任何一個網(wǎng)站有著自己的目標客戶，除非這個網(wǎng)站本來就是不符合市場需求的。那么客戶在哪里呢?我們需要去分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等等。接下來就是想辦法尋找到他們經(jīng)常出現(xiàn)的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網(wǎng)站、即時通訊、行業(yè)社區(qū)、線下批發(fā)市場、專業(yè)期刊報紙等，知道客戶才出現(xiàn)的平臺，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。

　　建議大家在做推廣之前，最好能夠能列出一個行業(yè)人士經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)工具的清單，那些平臺出現(xiàn)頻率較高，一定要多問同行，多了解、多調(diào)查，以后在執(zhí)行的時候也就更加清晰了。

　　2.讓目標用戶都知道你的網(wǎng)站

　　這是推廣人員在一直致力做好的事情。B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站不同于其他類型的網(wǎng)站，本身行業(yè)比較小，如果無法覆蓋行業(yè)大部分的用戶，網(wǎng)站訪問量少，這對于網(wǎng)站的發(fā)展是很不利的。要達到這個目標，就要做成本核算，根據(jù)投資，達到目標后會獲得多大的回報，決定會采取那些推廣方法。另外讓用戶知道了還不夠，還需要在網(wǎng)站包裝上，廣告創(chuàng)意上等等做的更加吸引人，用戶才會光顧。

　　3.讓目標用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站

　　目標客戶都知道我們的網(wǎng)站，那么接下來做的就是讓用戶來訪問了。網(wǎng)站推廣最終目的是讓用戶成為忠實用戶，不管是通過什么渠道，競價廣告或者是免費推廣，我們需要讓這些用戶能夠一次有一次的訪問我們的網(wǎng)站。如果用戶的轉(zhuǎn)化率太低，那么網(wǎng)站流量是無法上去的。如果在很長一段時間里用戶數(shù)量都變化不大，那么這對于網(wǎng)站是很不利的。其他的新用戶很質(zhì)疑為何這么長的時間還是如此的慘淡。

　　而要讓訪問的客戶成為忠實用戶的，就要策劃、設(shè)計好網(wǎng)站，使網(wǎng)站符合用戶的需求;使網(wǎng)站易用，使用戶喜歡網(wǎng)站風格;使網(wǎng)站有更多的內(nèi)容，更多解決用戶實際問題的內(nèi)容，比如：不僅解決用戶找客戶的需求，還可以解決用戶學習、工作的需求。全方位的滿足一個用戶在學習、工作、做生意上的需求，才能使用戶真正喜歡這個網(wǎng)站，認可這個網(wǎng)站，用戶流失率大大降低。

　　4.讓更多的免費用戶變成收費客戶

　　B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的贏利模式就是付費模式了，那么推廣的目標就是要讓更多免費客戶成為付費客戶。當然這與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)秀有很大關(guān)系，但這也與我們推廣有著很大的關(guān)系,，譬如我們當初的時候并沒有考慮到用戶是否樂意付費的需求，或者是對付費客戶的引導存在很大偏差，這樣就會導致用戶不樂意交費了。

　　一般而言B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣分為兩種：站外推廣和站內(nèi)推廣，站外推廣是讓更多的用戶了解這個網(wǎng)站;站內(nèi)推廣是讓來了網(wǎng)站的用戶更方便，更多的渠道了解到網(wǎng)站有用的信息，新的功能、新的模式、新的服務、收費服務的優(yōu)勢。同時讓買家更多機會去去尋找收費客戶，更愿意去找收費客戶，而少找或不去找免費用戶等。

　　同時還要注意推廣類型的劃分，有的推廣主要為了吸引用戶來學知識、交朋友，有的推廣是為了增加網(wǎng)站的買家，有的推廣是主要為了增加網(wǎng)站的收費客戶，我們對每個推廣的目標用戶都不能放過，但是一定要注意，重點的、付費的推廣，要針對網(wǎng)站的買家和賣家，這樣才能讓更多的免費用戶轉(zhuǎn)化成收費客戶成為現(xiàn)實。

　　5.在目標用戶中建立品牌形象

　　品牌代表的是客戶的認同。做一個網(wǎng)站，就是做一個品牌，我們要相信品牌的力量。譬如很多商家都知道阿里巴巴，可以讓企業(yè)的業(yè)務開展的更好。雖然很多人并沒有用過，但也覺得阿里巴巴這個平臺是不錯的，這就是品牌的力量。

　　要樹立品牌，就要使網(wǎng)站最后真正給用戶帶來效果，讓免費或是付費的用戶賺到更多的錢，或者無論是讓個人用戶能利用網(wǎng)站更好的學習、更好的工作，還是讓企業(yè)用戶利用網(wǎng)站更好的做生意，都是帶來了價值。要不斷的調(diào)查用戶需求，了解互聯(lián)網(wǎng)的新功能、新模式，不斷創(chuàng)新，讓用戶看到一個不斷進步的網(wǎng)站。雖然現(xiàn)在還不是很完善，但是在不斷的改良中。只有這樣，網(wǎng)站才能真正在用戶心中樹立品牌。

　　如果用戶交了錢了，但是發(fā)現(xiàn)這個平臺并不能給予他多大的幫助，那么以后就不會再續(xù)費了。而如果在行業(yè)里就會傳開來播，形成惡性循環(huán)，越來越差，就沒有客戶樂意使用你的B2B網(wǎng)站了。與此相反，如果用戶發(fā)現(xiàn)通過這個B2B平臺，生意越做越好，那么他也會告訴身邊的朋友親人，這樣網(wǎng)站的客戶就會越來越多的，其實這就是口碑營銷。當然，品牌建立并非一朝一夕的成果，這是一個需要持續(xù)努力的過程。

　　總而言之，只要我們確定網(wǎng)站的目標受眾，就能夠清楚網(wǎng)站的推廣目標了。接下來要做的就是制定推廣計劃和策略，充分的使用好我們的資源，去做好B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站的推廣了。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)