總之，促銷作為貨品快速周轉(zhuǎn)的階段性舉措，越來越受到商家的重視，一些商家會提前一個多月的時間去策劃，苦尋創(chuàng)意，以期促銷達(dá)到門店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護(hù)自己的市場地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

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　　節(jié)日促銷不應(yīng)只是價格戰(zhàn)

　　利用節(jié)假日促銷產(chǎn)品、帶動銷售量，本身無可厚非，但鐘情于低折扣來吸引消費(fèi)，只是市場競爭的低級手段。長此以往，對品牌的傷害非常大。

　　節(jié)日有節(jié)日的特色，推出具有節(jié)日特色的產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者的眼球，這也許是另一種有益的營銷思路。“鞋服企業(yè)可以根據(jù)具體的節(jié)日，推出具有節(jié)日特色的鞋服產(chǎn)品，或者是簡單改變鞋服產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，推出一些包含節(jié)日元素的鞋服配飾，這可以形成異于他人的營銷優(yōu)勢，形成差異競爭，在價格戰(zhàn)中華麗抽身，打造自身的品牌文化。”樂登戶外副總助理陳桂源如是建議。促銷不能只是價格戰(zhàn)，而應(yīng)注重有創(chuàng)意集聚、差異競爭的個性化促銷。

　　節(jié)假日促銷六要素

　　節(jié)假日促銷是非常時期的促銷活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。計(jì)劃、實(shí)施、控制及評估中要注重以下幾點(diǎn)：

　　1、分清主次

　　一次促銷要包括整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此必須有針對性，分清主次重點(diǎn)。主要目標(biāo)可以是減少產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化。

　　2、突出主題

　　促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有一個好的促銷主題。主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力，且題詞簡明易記。

　　3、形式新穎

　　一提到促銷，大家立馬會想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等，一場成功的促銷除了主題突出外，形式也要新穎。即使在促銷方式大同小異，細(xì)節(jié)上也有較大的創(chuàng)新空間。

　　4、產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化

　　根據(jù)不同節(jié)日、不同市場需求，提煉不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)，要將賣點(diǎn)與節(jié)日氣氛緊密結(jié)合。比如五一促銷，由于夏季來到，可以突出鞋子“清涼”的特性，母親節(jié)重點(diǎn)突出親情。

　　5、準(zhǔn)備充分

　　節(jié)假日促銷要事先準(zhǔn)備充分，把物料、細(xì)節(jié)考慮周到，尤其是終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則活動效果將會大大折扣。

　　6、不打價格戰(zhàn)

　　盡量不要與強(qiáng)勢對手正面對抗，尤其不要與強(qiáng)勢對手打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自身的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，作者：鄭錦輝）