【-鞋世界導刊】以弱勝強，關鍵在于“謀”。謀，必須“奇”。

　　老子說：“以奇用兵”。“奇”是什么意思?明代軍事家劉基所著《百戰奇略》中有明確的回答。《百戰奇略·奇戰》中說：“凡戰，所謂奇者，攻其無備，出其不意也”。這是說，“奇”有兩個含義：一是變幻莫測，出人意料，“出其不意”就說的這個意思;二是詭秘，奇隱于秘，秘不只是避開對手的視線，而重在迷惑對手的心智，“攻其無備”說的就是這層意思。

　　現在先看“奇”的第一層含義：出人意料。這是說要想他人之未想，想他人之不敢想;要謀他人之未謀，謀他人之不敢謀;要干他人之未干，干他人之不敢于;從而，勝他人之未勝，勝他人之不敢勝。

　　上個世紀80年代初，英國王子查爾斯與戴安娜舉行婚禮，成為當時西方，尤其是英國轟動的新聞。當時，倫敦一家珠室店老板抓住公眾心理，找到一位酷似戴安娜王妃的模特兒，對她的服飾、發型、神態、氣質作了煞費苦心的模仿訓練。一天晚上，該店燈火輝煌。不一會，一輛高級臥車緩緩停在門口，“戴安娜”從容地下車，嫣然一笑，向聚攏來的行人點頭致意。崇拜戴安娜的眾人蜂擁而上，想一睹王妃的翩翩風采。事先接到珠寶店暗示有“佳賓”光臨的電視臺記者，急忙打開攝相機，警察也急忙來維持秩序。商店老板笑容可掬地感謝“王妃”光臨，彬彬有禮地接待她參觀。店員也向她介紹貴重首飾。“王妃”面露驚喜，贊不絕口，挑選了幾種。第二天，電視臺播放了這一新聞錄相，但由于商店老板關照，這段錄相沒有一句解釋詞，成了“默片”，但屏幕上卻出現了這家珠寶店的地址。這一新聞播出后，轟動了倫敦城。戴安娜的崇拜者更是愛屋及烏，絡繹不絕地到這家商店來搶購“王妃”稱贊過的首飾。這家原來門可羅雀的珠寶店，一下變得門庭若市，生意興隆。

　　“奇”的第二層含義是陰，是密。老子說：“魚不可脫于淵，國之利器，不可以示人。”淵，是魚生存的空間。魚不能離開淵，離開必死。相應的，治國、治軍、競爭的謀略，不能隨便讓別人知道。在這里，老子十分清楚地強調了“謀”要密，要陰!

　　老子又說：“是以圣人被褐而懷玉”。被，同“披”字，是穿的意思。褐，是粗布衣服，是低賤者所穿。

　　這句話的直接含義是：所以，圣人外面穿著低賤的衣服，而懷里卻藏著美玉。這句話的深層含義是：善用謀者，謀不外泄，志不嘩眾，深藏不露。其目的，是不讓對手疑于己，備于己。這是以虛掩實，是守弱之術的又一體現。謀略必須陰、秘。為此，就要設法偽裝自己的真實意圖，以假象來掩蓋真象，以形式來掩蓋內容，以枝節、次要過程來沖淡主要的“劇情”。從而給對方造成錯覺，使對手難以預料我方的真實意圖。這樣，謀略的實施才能真正達到預期的目的。

　　應該說，老子對于謀略要“奇”、“不可示人”、要“被褐而懷玉”的論斷，是正確的。如果反其道而行之，將競爭謀略公開，甚至直接告訴對手，那么，無論你的謀略有多高明，都起不了任何作用，甚至反而會遭殃。請設想一下，如果諸葛亮將空城計告訴了司馬懿，那么，后果將不堪設想!又請諸位想想，在戰爭中，雙方動用間諜打入對方竊取情報，不就是為了使自己主動，使對方處于被動境地嗎?既然雙方不惜代價獲取對方情報，又有哪個傻瓜愿意雙手奉獻給對方呢?

　　老子關于謀略要“奇”、“不可示人”、要“被褐而懷玉”的思想，被孫武所接受，從而提出了一個著名的論斷：“兵者，詭道也”。李荃在注釋這一論斷時更畫龍點睛地說：“兵不厭詐”。應該說這些論斷，都是符合老子本意的，也被實踐證明是真理。但是，在我國企業界、管理界，對此卻十分忌諱。

　　自上個世紀70年代末起，我國企業管理學界，開始研習《孫子兵法》。隨著時間推移，此風日盛。然而，“兵者，詭道也”、“兵不厭詐”似乎一直是一個不能涉足的禁區。記得在上個世紀90年代初山東召開的一次孫子兵法與企業經營管理國際研討會上，當有人提及此問題時，多數大陸學者和企業領導人表示沉默。個別“膽子”大一點的，也只認為：詭詐，對企業管理者來說應該學，但學的目的不是用，而是為了防止競爭對手、尤其是國外競爭對手的詐術。詭詐，似乎是令人厭惡的東西，是應該否定的，似乎不是企業管理應有之道，而是要抵制的“邪道”。

　　對“詭詐”如此忌諱，看來在認識上存在著一個誤區。那就是：把“詭詐”當作道德范疇來對待。如將“詭詐”當作道德范疇，那么，它顯然與“誠”、“實”、“信”等美德格格不入。

　　然而，在兵法上，在競爭領域中，“兵者，詭道也”、“兵不厭詐”的論述，從一開始就不是當作道德范疇提出的，它僅僅局限于競爭謀略的領域。在《十一家注孫子》中，張預在注釋孫武“兵者詭道也”時說：“用兵雖本于仁義，然其取勝必在詭詐”。這里，將軍事斗爭的目的和取勝的手段嚴格區別開來。“用兵”之目的在于“仁義”。因而，戰爭就有正義與非正義之分，這是符合道德原則的。然而，為達到“用兵”之目的，戰爭取勝的謀略必須詭詐。這是兩個不同范疇的事。難道正義的戰爭在謀略上用了詭詐，就是不道德的，就應該受到譴責?二次世界大戰中，日本軍國主義者偷襲珍珠港，至今仍遭世界譴責。這譴責是因為“偷襲”，還是由于其它原因?在中外戰爭史上，“偷襲”之例不勝枚舉，有的還受到肯定。這又是為什么?原因不在“偷襲”這一典型的詭詐之計本身，而在戰爭性質。如果戰爭是正義的，那“偷襲”就是對的。相反，則受譴責。

　　袁偉民在《我的執教之道》一書中，系統地總結了他對事業的理解，育人的經驗，訓練的秘訣，指揮的藝術。在作者論述排球比賽的“智斗”和“洞察”時，明確地提出了“兵不厭詐”，且用一系列的事實來說明體育比賽必須“兵不厭詐”的道理。下面，摘錄其中一例，以供借鑒：

　　“1984年，我們在蘇聯參加四國邀請賽和美國隊比賽時，楊錫蘭、候玉珠發的遠距離平沖球，威脅力很大，可美國隊一個個都接得很好。看得出，接這種球，他們有思想準備，已經很適應。我立即叫暫停，讓楊子改發近距離網前“菜”球。突然的變化，他們不適應，反而接不好了。破壞了幾個以后，再發遠距離平沖球，把他們‘接一傳’的節奏打亂了，情緒也受到了干擾，效果不錯”。

　　應該說，這是典型的“攻其無備，出其不意”的“詭道”。那么，在體育比賽中可以堂堂正正的運用“詭詐”，在企業競爭中就成了禁忌?這是完全沒有道理的。

　　在兵法中，詭詐的主體思想，是隱秘、偽裝、變化、突然。《老子》所說的“被褐懷玉”、“不可示人”，指的就是這個意思。孫武繼承了這一思想，結合軍事斗爭的實踐又加以發展、展開，從而形成了“詭詐”的具體內容。這就是：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意”(《孫子·始計》)。顯然，它的主體思想與“爾虞我詐”不是一回事。而這個主體思想，又恰恰是競爭謀略得以成功的關鍵所在。因而，在具有競爭功能的管理領域，不管是軍隊，體育組織，企業等，在他們行使競爭這一功能時，必然會不約而同地把目光投向這一共同的焦點之上。

　　正由于企業在競爭中有個“詭詐”問題，因此，在企業管理中就自然產生保守企業競爭謀略機密的問題。在這方面，韓國企業的一套做法，對我們有一定參考價值。

　　在韓國企業的保密措施中，加強人事管理處于首位。通常在雇傭之前，就要對被雇傭者的道德品行進行考查，把好進入企業這一關;錄用時，必須讓員工簽訂誓約書和合同，使之保證嚴守企業機密;員工進入企業后，不得從事本職以外的兼職業務;退職時以書面合同形式由退職者承諾保密義務，同時向其支付相應的“保密費”。

　　此外，他們在企業內還設立機密管理委員會或專門班子，負責保密事務。還采用“機密報告制度”和“補償制度”，對嚴守機密者給予獎勵，對失密者及時加以處理和教育。(本文摘自《老子與現在管理》)(-最權威最專業的鞋業資訊中心，)