【-鞋世界導刊】砸、砸、砸!如今，想謀大事業的代理商也更注重區域市場的管理和拓展，不再單純地“坐商”和靠廠家支持，他們也舍得做廣告了。地方性的報紙、電視臺、各種贊助等一個個能奪人眼球的地方都出現了他們的身影，廣告費一年比一年見長，可讓人頭痛的是，品牌知名度的提升和招商效果始終半死不活。更為關鍵的是，稍有不慎，很容易形成大片“雞肋市場”，繼續投入不值得，放棄投入又可惜。是做廣告沒有用，還是你做的廣告沒有用?

　　眾所周知，選擇合適的廣告宣傳方式，合理的投放時間，精準的受眾范圍才能利用有限的宣傳資金，獲得最大的收效。反之，既浪費了較多資金，又達不到預期效果。

　　筆者結合目前各地鞋業代理商廣告投放現狀，總結出區域市場廣告有效投放的“四注意”：

　　1、瞄準你的目標受眾

　　目前針對鞋業代理商，廣告投放的目標群體，大致可分為兩類：一類是所在區域市場的渠道經銷商，一類是其品牌定位的潛在大眾消費者。

　　你的品牌在當地市場的工作重心是什么?你做廣告的目的是什么?你的潛在受眾群體是誰?這些是投放廣告前必須明確的。

　　例如某些品牌在渠道還未健全時，就一味地跟風，去模仿渠道和終端已經建設完善并形成規模化運營的品牌，盲目選擇在電視和當地大眾報紙上進行廣告宣傳，試圖借此加強消費者對本品牌的印象，這顯然不明智。暫不說這些品牌因為知名度不夠，很難觸動消費者的購買欲望，即使有消費者留意到該品牌，也會因其渠道和終端建設還不到位，不具備購買的便利性，使消費者不得不放棄購買。

　　如果說，你這廣告宣傳是針對終端經銷商的招商，似乎媒體選擇上又準確度不佳。像電視廣告，時間較短，不容易記憶，行業外人士即使有錢也不會貿然選擇此品牌進行投資加盟，要知道目前可投資的領域太多，股市、基金和銀行儲蓄等投資形式大可滿足其賺小錢的基本需要。

　　所以，無論做什么廣告，首先要準確地鎖定自己的廣告受眾群體，做到有的放矢。

　　2、媒體選擇比較

　　由于目前各地市場媒體發展不同，關于專門針對區域市場渠道宣傳的媒體不多。所以，有些代理商就選擇城際大巴的流動電視廣告為宣傳載體，一廂情愿地認為在多數二、三級經銷商乘坐的主要交通工具上做廣告應該有效果，并且大巴車廣告可以對潛在消費者進行品牌宣傳。這樣看似一舉兩得的做法，其實如同大海撈針，概率極低。而此種廣告對消費者宣傳又顯得覆蓋面有限，很難產生實質的廣告效應。

　　如果要做純粹的招商廣告及渠道影響力推廣，筆者建議，還是以能覆蓋當地市場的專業行業雜志作為廣告途徑。因其專業性，導致受眾群體更有針對性，基本可以達到100%的受眾率。

　　如果是針對消費者進行品牌宣傳，則要首先明確自己的品牌潛在的目標消費群。如運動鞋的消費群80%是年輕人，那么就可以在一些時尚、娛樂和體育類的電視欄目或者同類性質的報紙媒體進行投放。而皮鞋的目標消費群則可按照自己品牌的市場定位來選擇。如有針對高端的商務消費群，和針對中低端的大眾消費群。針對高端商務消費群的皮鞋廣告可投放在一些經濟類的電視欄目或同類性質的報紙媒體上;針對大眾消費群的皮鞋可在一些熱播電視劇和鋪蓋范圍比較大的當地報紙進行投放;定位時尚的女鞋可以選擇如美容、健身等電視欄目或者時尚的消費雜志。

　　此類廣告投放非常成功的案例是近幾年風靡時尚年輕人群的Kappa，Kappa在廣告選擇上獨具匠心。選擇一些時尚電視欄目主持人，進行服裝贊助，一方面有效鎖定了自己的目標消費群，另一方面通過這些面貌身材姣好的主持人，立體而真實地展示了自己產品的效果，突出了自己的產品優勢，從而帶動了消費者的購買。因此，明確自身品牌定位及目標消費群來選擇合適的媒體來投放廣告，花有限的資金，可達到事半功倍的廣告效應。

　　3、你的廣告夠“眼球”嗎

　　好的廣告創意就應該像吹喇叭一樣能吸引觀眾，產品優勢的凸顯就要像鋼琴曲一樣能打動人心。看過太多的鞋業代理商，他們在產品已經同質化的情況下，連廣告形式甚至廣告內容都做得一樣同質化，如一味地拿企業給的宣傳片和POP畫面，或者單純的代言人加鞋款的圖片來做自己的區域市場廣告。在當今信息紛繁復雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點的廣告，無異于拿錢打水漂。

　　當然，現在也有一些廣告主逐漸重視起廣告的“眼球率”，但在執行時往往陷入“聰明反被聰明誤”的境地。如有的代理商在其招商廣告上打出這樣的內容：“不打這個電話，你將損失多少?”、“一個電話=100萬元!”。這樣的招商廣告雖然能吸引一時的眼球，但結果經常適得其反，許多經銷商看完后的第一反應就是：“真的有這么好的機會嗎?怎么可能輪到我呢?”

　　另外，許多招商廣告還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則廣告中，廣告主往往想把所有的信息都往上堆砌，以在有限的版面內傳達出更多的產品優越性和與眾不同，更對得起自己的廣告費。實際上，現代人的生活節奏快，大多數人對密密麻麻的文字很反感。

　　4、投放時間安排

　　廣告的實質是通過信息的傳播，對受眾群體的感覺、視覺、聽覺進行重復性的“打擊”，從而形成品牌意識。眾所周知的“腦白金”廣告就是一個很好的例子。作為同樣和鞋產品銷售旺季相重疊的保健品，就是在一次次的用“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語言和動畫，對潛在的消費群進行重復性打擊，進行品牌和產品的推廣宣傳。在節假日等禮品市場銷售旺季，更是加大宣傳力度和重復次數。導致人們一想到送禮，自然就想到了腦白金，一想到電視廣告自然就想到這句順口溜。所以，雖然此廣告創意一般，卻收效極好。

　　鞋業的招商旺季多集中在每年的6-8月。而銷售的旺季多集中在換季和節假日。因此，在招商旺季來臨前對渠道經銷商進行招商廣告的宣傳，在銷售旺季來臨時，對潛在消費者進行有效的品牌宣傳，既可以獲得品牌知名度的提升，增加合作經銷商的信心，又可以實現銷售業績的大幅提升。

　　還在為廣告投放效果差而煩惱?不妨從潛在目標消費群體定位、宣傳媒體選擇、廣告創意和產品優勢凸顯、廣告投放時間等幾個方面進行理性分析。用有限的資金，有針對性，有選擇地制定合理的市場廣告宣傳計劃，才能獲得良好的廣告效應和市場回報。

　　鏈接：廣告打到雞蛋上?

　　見過公交廣告，見過路牌廣告，見過雞蛋廣告嗎?四川曾有2位女大學生突來靈感，在雞蛋上開辟了廣告位，宣傳某品牌的山藥面條，廣告形式讓人眼前一亮。而據了解，日本也有企業將自己的產品宣傳貼在雞蛋上。

　　你敢把你的廣告打到雞蛋上嗎?或許覺得不可思議，但創意往往就是這樣，沒有做不到的，只有想不到!或許就是你做到了。　　(-最權威最專業的鞋業資訊中心，)