【-鞋世界導刊】可以理解為企業為拓展銷售市場而將銷售渠道向消費終端進一步滲透的營銷行為。可以包括兩個路線：第一，銷售扁平化，取消過多周轉環節，直接靠近終端;第二，銷售網絡縱深化，從一二線城市主導拓展到直接面向三四線城市以及廣大農村地區等。

　　渠道下沉的催化劑

　　(1)一二線城市市場漸趨飽和，競爭加劇或者消費升級帶來中低端產品被擠出;

　　(2)“十二五”規劃主導的“拉動內需”和“城鎮化”進程加快，可能會帶動中國欠發達地區的消費總量和規模出現新一輪爆發式增長的機會;

　　(3)2009年以來，家電下鄉、汽車下鄉、建材下鄉等國家主導的擴大內需政策都取得了顯著成果，令包括制鞋在內的相關企業受益匪淺，看到了中國廣大內陸欠發達地區的消費增長潛力。(-最權威最專業的鞋業資訊中心，)