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營銷管理軟件使用的三個境界
營銷管理軟件使用的三個境界
http://m.gdxystc.com 中國鞋網 更新日期:2011-06-27 11:39:23 瀏覽:6775 【
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企業的管理軟件,是指在安裝在計算機上的程序。企業調用這些程序,記錄公司的運作情況,從而實現信息化管理,達到降低成本,提供效率。從本質上講,管理軟件就是公司的通訊錄,業務管理的臺帳,并由此衍生了更多的查詢,統計等功能。管理軟件從單機版,到局域網版,再到今天的在線服務,為企業打造了一個全新的經營模式,提供企業做大做強的工具。
管理軟件就是管理工具,工具的使用也存在差異性,有的用得好;有的用的不足,甚至成為累贅。本文就軟件功能使用方面,做一點介紹,供企業參考。
1、管理軟件就是一個超級通訊錄
早期做生意的時候,我們就開始使用用戶卡,將用戶的資料登記出來。受制于紙張版面,這些用戶卡通常以客戶通訊信息為主,少量的記錄一點客戶的消費信息。但是隨著經營規模的擴展,這種方式就跟不上客戶的要求了,一方面客戶量增加,查詢成為一個非常繁雜的工作;另一方面,客戶信息的變化,需要維護更新用戶卡,變得非常困難,被動。
這時候,營銷管理就粉墨登場,扮演了一個電子的通訊錄的角色。這是一個超級通訊錄,這種通訊錄的客戶信息可以無限增加,修改維護方便簡單?蛻粜畔⒌牟樵儽憷男,大大提高了工作效率,增加了工作情趣。
2、管理軟件是流程管理臺帳
顯然,一般企業不會滿足于將管理軟件作為一個通訊錄。企業通常需要記錄工作過程,比如客戶服務的派工,服務情況等信息,利用管理系統將這些信息記錄下來,以便考核員工的工作狀況。還有公司的銷售機會和拜訪記錄,便于以后查詢,指導銷售員適當的時候拜訪客戶,與客戶洽談適當的內容,這樣就大大提高工作的效率。
對于中小企業來說,工作的隨意性比較強,很多工作需要老板盯著后面,一旦有疏忽,員工可能就忘掉某項工作,工作的流程就被簡化了,工作的質量、效率就會大打折扣。最典型的例子就是客戶回訪,很多中小企業都會在客戶消費后通過電話,與客戶溝通,了解客戶對公司服務的意見,但是很少有公司能夠堅持下來的。
管理軟件的應用大大改善了這種狀況,系統的提醒功能就避免了員工的“健忘記”。同時,員工都是記錄在系統的,公司的事后贅述責任就很方便。這時候,我們發現管理軟件將員工管住,使得公司的業務流程更加規范了。
3、管理軟件成為營銷的促進工具
業務促進,如會員卡的運用。小小一張會員卡,集聚儲值、積分、打折、優惠等功能,并能一卡顯示會員全部信息。會員卡成為綁定客戶消費,迅速回攏資金的一種有效武器。
系統軟件讓連鎖企業,馳騁商海,做大做強成為可能。一個系統讓分布于全國各地的連鎖店的經營情況掌握手中,適時指揮,適時了解商情,成為主管們的得力助手。
(來源:中國品牌服裝網)
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