A.基本概念

    補償貿易（Compensatlon Trade）又稱產品返銷，指交易的一方在對方提供信用的基礎上，進口設備技術，然后以該設備技術所生產的產品，分期抵付進口設備技術的價款及利息.早期的補償貿易主要用于興建大型工業企業。如當時蘇聯從日本引進價值8.6億美元的采礦設備，以1億噸煤償還；波蘭從美國進口價值4億美元的化工設備和技術，以相關工業產品返銷抵償。

    后期的補償貿易趨向多樣化、不但有大型成套設備，也有中小型項目。8O年代，波蘭向西方出口的電子和機械產品中，屬于補償貿易返銷的占40％～50％。

     我國在80年代，曾廣泛采用補償貿易方式引進國外先進技術設備，但規模不大，多為小型項目、近年來外商以設備技術作為直接投資進入我國，故補償貿易更趨減少。但是，隨著我國市功經濟的發展，補償貿易在利用外資，促進銷售方面的優越性不容忽視。

    B.補償貿易的作用

    a.補償貿易對設備技術進口方的作用。

    企業通過補償貿易引進設備技術，可解決其缺少資金進行設備更新和技術改造的難題，從而使產品得以升級換代增強市場競爭能力（包括國際市場和國內市場）。

    設備技術進口方將產品返銷，在抵償設備技術價款的同時，也利用了設備出口方在國外的銷售渠道，使產品進入國外市場、以進口設備技術來帶動產品的出口，稱之為“以進帶出”的方法，是當代中小型補償貿易的一大特點。
以補償貿易方式引進的設備技術，往往并不十分先進，甚至是二手設備。但如果產品能夠運銷旦市場前景良好，設備價格合理，則對發展中國家增加產品出口，擴大國內就業機會，提高地區經濟發展水平仍是有利的。

    b.補償貿易對技術出口方的作用
 
    出口方在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術的出口。
出口方出于轉移產業的需耍，通過補償貿易方式將產業轉移至發展中國家，既獲得了轉讓設備和技術的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤，可謂是一舉兩得。

    C.現代補償貿易的特點

    跨國公司經營多元化有利于開展補償貿易擴大設備技術出口。補償貿易是一種易貨貿易，以設備技術和相關產品相交換，供方既承擔供應所需的設備技術，又承擔銷售作為抵償的相關產品。如果是單一的設備制造商，就難以接受這種易貨方式。隨著跨國公司多種經營的迅速發展，生產企業前向經濟一體化已日臻完善。在國內外有廣泛的銷售代理或建立了自己的銷售公司，使生產企業有能力銷售相關的返銷產品，從而把補償貿易作為一種擴大售資本貨物的手段，并以此獲取雙重的利潤。

    世界分工進一步發展，產業轉移向縱深展開是補償貿易的又一促進因素。一些發展中國家的經濟，近年來有了長足的進步，良好的投資環境使發達國家將部分技術和資本密集型產業向發展中國家轉移。盡管其中大部分產業轉移是為了占領國外市場，但也有相當一部分產品是返銷的或者是用來裝配整機的零部件。以產業轉移為目的，設備技術出口方主要是從返銷產品中牟取利潤，而不是主要從出口設備技術中牟利。而設備技術進口方則通過信貸方式，引進較為先進的設備技術，建立生產基地，同時又出口了產品，這構成了可能達成補償貿易的又一基礎。

    設備技術的先進性是補償貿易雙方的主要矛盾。為了加強對先進技術和設備的控制，發達國家的有關企業在產業轉移中，面對市場的激烈競爭，采取了不同的方式。常見的是直接投資，只是利用東道國的土地、勞動力以及原料、動力資源，而把生產技術和設備的所有權、使用權部控制在自己手中、但由于補償貿易對設備技術出口方有著雙重利潤的吸引力，使得進口方也有了爭取引進先進設備技術的能力。雙方達成交易的關鍵是：

    （1）技術設備出口方之間的競爭態勢；

    （2）返銷產品（或零部件）的市場前景：

    （3）設備技術進口方的配套能力：

    （4）償付條件

     D.補償貿易的業務要點

　　以下三個方面，是補償貿易業務必須重點明確的內容引進設備技術的先進性、適用型及其保障措施。對引進的設備技術，必須就其質量保證和技術合作方式作出明確規定，技術上至少應該是領先于國內水平，并在國際上也較為先進的、設備供應方并應對涉及工業產權的問題作出保證。

    返銷產品抵償設備技術價款的規定。回購是設備出口方的基本義務。我國在補償貿易中，通常用直接產品補償。但在具體交易中，有不同做法：

    （l）全額補償。全部設備技術價款由等額的返銷產品抵償。

    （2）部分補償。由設備進口方支付部分現匯，其余大部分價款通過返銷產品補償。

    （3）超額補償、要求設備出口方承諾回購超過補償金額的返銷商品。

    （4）以相關勞務補償。這是一種來料加工相結合的補償貿易，即引進設備技術后，接受對方的來科來件加工業務，以工繳費抵償設備技術價款。

    償還期限和結算方式。償還期限和返銷商品的數量和價格直接相關。必須對返銷商品的作價原則、定價標準和方法作出規定，并應通過約定返銷商品的數量或金額，安排償還期限。補償貿易雖然是以產品抵償設備，但并非直接的易貨貿易雙方仍要通過貨幣進行計價支付。設備進口方必須掌握先收后付的原則，選擇適當的結算方式。通常采用的方式有：對開 信用證 、托收、匯付（結合銀行保函）等。

    E.結語

    采用補償貿易方式，引進先進的技術設備，同時“以進帶出”。 利用設備供方的銷售能力，進入國外市場，是利用外資的一種有效途徑。當前國際經濟合作發展迅速，產業轉移的范圍已突破了勞動密集型產業，而延伸至技術密集型和資本密集型產業。我國企業如能抓住這一契機，充分利用自身的優勢，使得補償貿易方式在利益分配、市場控制和自主經營上獨特的優勢為我所用。