從兩個月前的試單到現(xiàn)在，有三個客戶已經(jīng)回單了二次，一次比一次的訂購數(shù)量都增加，這讓人欣喜的期望：產(chǎn)份，兩個月間，接了來自網(wǎng)絡博客營銷的八個客戶訂單。訂單雖少，加起來也才五萬元不到，但客戶都品博客，明天會更好!

　　產(chǎn)品博客對于工廠的威力遠不至此，這兩個月間，信息反饋明顯，對于工廠的長期發(fā)展方向提供了指引：客戶現(xiàn)在想用什么樣的柜門鉸鏈，要達到什么效果，都一目了然，這對于規(guī)劃廠的中長期發(fā)展方向提供了現(xiàn)實的依據(jù)，卻是用錢也買不來的。

　　昨天讀了散淡人生的文章《博客營銷不管白貓黑貓》再讀了中國鏢局的兩篇文章，使我覺得思潮如涌，不吐不快。

　　要做到不論白貓黑貓，捉住訂單，就是好貓，深有體會，我覺得，經(jīng)營博客還需要有中國鏢局文章中說到博客營銷得到客戶的關鍵：誠信!

　　工廠無論是現(xiàn)實中的管理，抑或是網(wǎng)絡中的管理，離開了這個“誠信”，訂單就不會存在，即使有，也很難有長期的訂單。如果一個工廠 培訓 的業(yè)務員的宗旨是不顧客戶利益，而去不擇手段的獲得訂單，那么，業(yè)務員很快會聲名遠臭，這間工廠很快的將會在時間流逝中消失。

　　遠的不說，從阿里成功在中國在世界中崛起，為什么淘寶可以成功超越易趣，就因為他為客戶提供了信心的保證，誠信通每年重新認證，淘寶的用戶可以使用第三方支付寶交易，獲得客戶滿意后才付錢，所有這些無不是以“誠信”消除“疑問”，阿里第一個邁進“誠信”金牌企業(yè)，所以造就了成功的商業(yè)網(wǎng)絡操作，至今或以后都將很難有人能輕易感言超越!

　　網(wǎng)絡是虛似的，給人感覺是飄渺的。所以，要在網(wǎng)絡上贏得訂單，比現(xiàn)實中更要講求打造誠信。

　　我的八個客戶都是看了我的博客后，感到我是一個誠信的人，才與我合作的。柜門鉸鏈的幾百間廠家都在互聯(lián)網(wǎng)中宣傳，為什么偏要跟我合作?他們是這樣說的：看了你的如何選擇柜門鉸鏈文章，讓我學了不少東西，你能寫出如何選擇鉸鏈，相信你也不會是做“賊”的人!

　　是呀，不會是“做賊”的人，這一句話得來不易。我會好好的珍惜!

　　昨天，一個河南新鄉(xiāng)的客戶在三月份拿了我廠一件二段力鉸鏈試到OK后，在QQ中與我交談回單的事情，他要求我還是叫貨運代收貨款，說如果款打了給我，被騙了怎么辦?

　　我這樣復了他：

　　1、你是新客戶，我給你的價格都已經(jīng)是幾萬個以上的經(jīng)銷商價格;而我的經(jīng)銷商都是先打款后發(fā)貨的。

　　2、我為你兩千多元背負“騙子”的罪名，是個笑話!

　　3、你第一次試樣品，叫貨運公司代收， 一個多月了，才回款，這次雖有兩千多元的貨款，但我還賺不到八十元，請問是你的話，你會做嗎?

　　4、你怕我給差的貨你，我在博客上寫這么多如何選擇柜門鉸鏈的文章，不砸了自己的腳?

　　(我忙了還有第五點沒有跟他說：我廠是柜門鉸鏈行業(yè)在阿里申請誠信通的第二早企業(yè)!如果把這句話也說出來，相信客戶會更加心里踏實一點，呵呵，下次要是再有這樣的機會，一定用上)

　　客戶一見了我的回答，就答應了先打款過來。我不知道這是否應記博客一份功勞!

　　但產(chǎn)品博客成功的靈魂，應該是顯示誠信的文化，輔以公司的產(chǎn)品信息，產(chǎn)品只是其中的附屬。正如前幾天我與東莞理工學院中的在讀大學生準備 創(chuàng)業(yè) 咨詢意見中的表態(tài)一樣，他問兩個項目投資都差不多，天天快餐與蒙自源過橋米線在飲食業(yè)中都在東莞都有一定的客戶群，如何選擇?我說現(xiàn)在好像天天的客戶量還多一點，但蒙自源作為一個擁有深厚文化的飲食公司的后勁會更足，我建議他選擇后者經(jīng)營。

　　能夠以文化宣傳達到人心，消除客戶介心，最后放心消費，是產(chǎn)品博客追求的終級目標。如果文化能夠達到麥當勞的高度或者博客制造出另一個海爾砸冰箱的誠信事件，那么博客的威力將會無可限量!